Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, incluyendo hunters, farmers, KAM y SDRs
Asegurar cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel comercial
Liderar a un equipo de aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España
Marcar dirección, prioridades y estándares al equipo de managers
Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles
Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus
Desarrollar, motivar y retar al equipo
Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirla en estrategia
Reportar directamente al Chief Sales Officer
Requirements
Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas




Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes
Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a clientes enterprise, mid-market y SMB
Experiencia a lo largo de todo el funnel comercial: visita presencial, venta telefónica y cualificación de leads
Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados
Experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment muy valorable
Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial
Perfil muy analítico y orientado a datos
Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)
Español nativo e inglés cualificado alto
Experiencia implementando IA aplicada a ventas como plus
Core Competencies
Demonstrates strong leadership in managin

📌 Sales Director (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid