-
Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación.

- Acompañar, motivar y desarrollar a un equipo de Account Executives Small Business

- Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, coaching y planes de desarrollo individuales

- Dar feedback frecuente y accionable

- Mejorar discovery, argumentación, gestión de objeciones, negociación y cierre del equipo

- Ser responsable del rendimiento global del equipo

- Seguir y mejorar indicadores de actividad y conversión, incluidos leads, conversaciones, conversiones, cierres, New MRR, velocidad de cierre, abandono y seguimiento

- Analizar resultados mediante dashboards y Salesforce

- Preparar previsiones y compartirlas con responsables de Sales

- Convertir datos en planes de acción semanales y prioridades operativas

- Garantizar la aplicación de la metodología de venta Pennylane

- Elevar el conocimiento del producto, contabilidad y ecosistema competitivo

- Desarrollar una cultura de venta consultiva

- Adaptar y mejorar el playbook Small Business para España

- Identificar perfiles de clientes prioritarios y definir discursos, casos de uso y mensajes de valor específicos para España

- Crear procesos simples, repetibles y escalables

- Definir rituales de equipo, estándares de seguimiento y criterios de calidad

- Documentar aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y otras partes interesadas

- Mejorar el funnel de adquisición y la experiencia de suscripción online

- Convertir cambios regulatorios de facturación electrónica en oportunidades de adquisición





- Asegurar el uso riguroso y homogéneo de Salesforce y la calidad de los datos

- Mantener una visión clara del pipeline y prioridades comerciales

- Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación

- Colaborar con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance

- Transmitir y priorizar comentarios de clientes

- Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane

Requirements

-

- Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos

- Primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial

- Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales

- Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial

- Conocimiento de venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing

- Capacidad para combinar visión estratégica y orientación a la ejecución

- Excelente organización y rigor en el seguimiento de oportunidades

- Buen dominio de Salesforce u otro CRM

- Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas

- Muy buenas habilidades de comunicación y escucha

- Español nativo o bilingüe

- Inglés competente hablado y escrito





- Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de pequeñas empresas

- Mentalidad de builder y gusto por construir procesos

- Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución

- Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback

- Comprensión de la facturación local española, IVA, IRPF, NIF, conexiones bancarias, necesidades de autónomos y VeriFactu

Core Competencies

Demonstrates expertise in B2B sales management, particularly in SaaS and fintech environments, with a strong focus on coaching, performance metrics, and consultative selling techniques. xqbhyrx Proficient in Salesforce for data analysis and operational decision-making, while fostering a culture of continuous improvement and effective communication.

Highest-signal resume keywords

-

- B2B Sales Experience

- Salesforce Proficiency

- Coaching and Team Development

- Consultative Selling Techniques

- Data Analysis and Operational Decision-Making

Hard Skills

-

- B2B Sales

- Sales Coaching

- Consultative Selling

- Data Analysis

- Performance Metrics

- Sales Forecasting

- Objection Handling

- Negotiation

- Closing

- CRM Management

Soft Skills

-

- Excellent Communication

- Active Listening

- Organizational Skills

- Feedback Reception and Delivery

- Curiosity

Industry Keywords

-

- SaaS

- Fintech

- Small Business

- Billing Regulations

- Spanish Taxation

- Customer Success

Tools & Technologies

-

- Salesforce

- Dashboards

- CRM Systems

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Team Lead – SME (Barcelona)
🏢 Jobtailor
📍 Barcelona