Amara NZero es una compañía internacional especializada en la distribución de soluciones para los sectores de la energía, telecomunicaciones, industria e infraestructuras. Apostamos por el talento, la orientación al cliente y la mejora continua para impulsar nuestro crecimiento.
Actualmente buscamos un perfil como Key Account Manager en nuestro centro ubicado en Andoain, Guipúzcoa .
Misión del puesto
Gestionar y desarrollar la relación comercial con las cuentas clave asignadas, identificando oportunidades de crecimiento rentable y asegurando una propuesta de valor adaptada a las necesidades de cada cliente. El puesto actúa como interlocutor principal entre el cliente y los equipos internos, garantizando una atención excelente, el cumplimiento de los compromisos adquiridos y la consecución de los objetivos de venta y margen.
Responsabilidades Principales
- Definir y ejecutar el plan comercial de las cuentas fundamental, estableciendo objetivos, prioridades y acciones de crecimiento.
- Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores del cliente,
comprendiendo sus necesidades y anticipando nuevas oportunidades de negocio.
- Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y coordinar el cierre y seguimiento de acuerdos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.
- Coordinar con operaciones, compras, finanzas, y otras áreas internas la correcta implantación de las soluciones acordadas y la resolución de incidencias.
- Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante previsiones, análisis de resultados, actualización de la información en los sistemas corporativos y preparación de reportes para la toma de decisiones.
Requisitos del puesto
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, gestión de grandes cuentas o desarrollo de negocio.
- Experiencia en negociación de acuerdos comerciales y gestión de relaciones con clientes estratégicos.
- Capacidad para comprender el negocio