Mi cliente,
empresa SaaS B2B líder europeo en soluciones de software operativo para organizaciones multi-sitio del sector de la hospitalidad
refuerza su organización comercial. Busca su
SDR Manager (Sales Development Representative Manager)
para liderar y escalar un equipo SDR/BDR de alto rendimiento, encargado de generar pipeline cualificado en varios mercados europeos.

? Objetivo del puesto

*Construir, liderar y optimizar un motor estructurado de prospección inbound y outbound capaz de generar un pipeline constante y predecible, manteniendo unos estándares elevados de cualificación. Papel fundamental en la ejecución de la estrategia go-to-market y en la alineación entre Marketing, SDRs y Sales.*

? Principales responsabilidades

Liderazgo del equipo y coaching
- Reclutar, integrar y desarrollar
un equipo SDR (inbound) y BDR (outbound) de alto rendimiento
- Definir objetivos, KPIs y planes de desarrollo
centrados en la eficacia inbound y outbound y en la calidad del pipeline
- Revisar grabaciones de llamadas y comunicaciones por email




para proporcionar coaching continuo (prospección outbound, descubrimiento, cualificación, gestión de objeciones)
- Supervisar KPIs de rendimiento
: actividades inbound/outbound, reuniones agendadas, SQLs, tasas de conversión, valor del pipeline

Estrategia y ejecución Go-to-Market
- Diseñar, implementar y optimizar continuamente
las estrategias, cadencias y mensajería inbound y outbound por segmento y mercado
- Garantizar una disciplina rigurosa del ICP
en la selección de cuentas, priorización y cobertura territorial
- Colaborar estrechamente con el liderazgo de Sales
sobre cuentas objetivo, acciones account-based y calidad del handover
- Apoyar la cobertura multi-mercado outbound
con especial foco en regiones hispano y anglófonas (francés valorado)

Procesos, herramientas y enablement
- Ser propietario/a de los playbooks
inbound y outbound, frameworks de mensajería y mejores prácticas
- Garantizar estándares consistentes de cualificación

📌 SDR Manager (Madrid)
🏢 GALILEO RH
📍 Madrid