Desde Claire Joster Executive estamos buscando un Key Account Manager de Soluciones Tecnológicas para consultora boutique especializada en proyectos de logística, supply chain y lean Manufacturing.

MISIÓN

Liderar la creación, desarrollo y escalado del área SmartApp Solutions dentro del grupo Integral Lean, definiendo la propuesta de valor, generando negocio y asegurando la ejecución de proyectos tecnológicos alineados con las necesidades del cliente. El rol requiere un perfil con mentalidad emprendedora, con fuerte orientación a resultados, capaz de combinar desarrollo de negocio con capacidad de entrega de proyectos.

PERFIL BUSCADO

Buscamos a una persona con más de 5 años de experiencia en roles comerciales y de desarrollo de negocio con objetivo de generación de pipeline comercial, desarrollo progresivo del área Smartapp Solutions y crecimiento del volumen de negocio del área.

Principales requisitos:

Amplia experiencia en desarrollo de negocio de soluciones tecnológicas Experiencia en funciones comerciales y gestión de clientes Excelentes habilidades de gestión de proyectos

FUNCIONES

Desarrollo de negocio:

- Definir y estructurar la oferta de soluciones (apps, automatización, herramientas digitales, plataformas). -Identificar segmentos de clientes objetivo y oportunidades de mercado. -Generar y gestionar el pipeline comercial (leads, oportunidades, propuestas). -Liderar procesos de venta consultiva con clientes. -Definir propuestas de valor claras orientadas a resultados de negocio.

Estrategia y estructuración del área

-Definir el plan de desarrollo de SmartApp Solutions (corto, medio y largo plazo). -Establecer KPIs comerciales y operativos del área. -Alinear la propuesta tecnológica con la estrategia y oferta del grupo Global Lean. -Identificar oportunidades de integración con servicios de consultoría y formación.



• Gestión de proyectos -Liderar la ejecución de soluciones tecnológicas desde preventa hasta entrega. -Coordinar equipos internos y partners tecnológicos. -Asegurar cumplimiento en plazo, calidad y rentabilidad de los proyectos. -Gestionar riesgos y desviaciones de los proyectos. -Relación con clientes y desarrollo de cuentas -Interlocución directa con decisores (dirección, operaciones, IT). -Detectar nuevas oportunidades en clientes actuales. -Construir relaciones de confianza a largo plazo

Coordinación de partners y recursos

-Identificar y gestionar partners tecnológicos (desarrollo, UX, marketing, integración). -Coordinar equipos externos para la ejecución de proyectos. -Optimizar recursos y costes asociados a la entrega.

SKILLS

Orientación a resultados (alta) Mentalidad de negocio Autonomía y proactividad Capacidad de estructuración y pensamiento estratégico práctico Capacidad de comunicación e influencia Liderazgo transversal

COMPETENCIAS CLAVE

-Desarrollo de negocio o Segmentación de clientes -Definición de propuesta de valor o Gestión de funnel comercial o KPIs comerciales (leads, conversión, ticket medio, etc.) -Tecnología (enfoque negocio) o Comprensión de soluciones digitales (apps, automatización, ERP, integraciones) o Capacidad de traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas -Gestión y liderazgo o Liderazgo de proyectos -Coordinación de equipos multidisciplinares -Toma de decisiones bajo incertidumbre

EXPERIENCIA

-3 a 6 años de experiencia en: o Desarrollo de negocio / ventas consultivas -Consultoría o proyectos tecnológicos -Entornos de transformación digital -Se valorará especialmente: Experiencia creando o lanzando una línea de negocio / producto o Experiencia en generación de pipeline comercial y cierre de ventas

BACKGROUND ACADÉMICO

Licenciatura o ingeniería MBA o formación en gestión de proyectos o negocios digitales.

SE OFRECE

Incorporación a consultora boutique referente en su nicho Posibilidad de desarrollo y plan de carrera Rango salarial 40K a 45K mas variable

📌 Key Account Manager ( Soluciones Tecnológicas ) (Madrid)
🏢 Claire Joster | People first
📍 Madrid