Desde Luxe Talent, consultoría de selección, buscamos para nuestro cliente un/a Country Manager que lidere el desarrollo comercial, operativo y estratégico de la marca en España, gestionando tanto el canal retail propio como la red wholesale. Su misión será garantizar el crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía, asegurando una ejecución coherente con los valores globales. La posición esta basada en Madrid.

Principales responsabilidades:

Retail

- Supervisar los puntos de venta propios: seguimiento de ventas, captación y formación de equipos, control de KPIs (facturación, conversión, ticket medio, NPS).

- Asegurar la correcta implementación de los estándares de la compañía en visual merchandising, experiencia de cliente, procesos CRM y reporting.

- Colaborar con equipos globales de IT, Marketing, CRM y Operaciones para optimizar el rendimiento de las tiendas.

- Actuar como enlace local de la sede en temas de formación, recursos humanos y merchandising.

- Detectar oportunidades para nuevas aperturas (tiendas insignia, pop‑ups, corners).

Wholesale (B2B / distribuidores / key accounts)

- Desarrollar y gestionar la cartera de clientes profesionales, incluyendo grandes cuentas y distribuidores fundamental.

- Supervisar los acuerdos con minoristas locales, asegurando el cumplimiento de objetivos y dando soporte en su desarrollo.

- Formar a los socios comerciales en estándares de marca,



materiales de punto de venta y cultura corporativa.

- Analizar datos de sell‑in y sell‑out para optimizar el rendimiento.

- Mantener la coherencia de la imagen de marca en toda la red indirecta.

Estrategia & Coordinación

- Definir y ejecutar el plan de crecimiento en el país, incluyendo previsiones, P&L; y roadmap.

- Construir modelos de negocio por canal, evaluando ROI de tiendas, márgenes e inversiones.

- Coordinarse estrechamente con los equipos centrales de Retail, Wholesale, Marketing, Finanzas, RRHH, IT y Formación.

- Detectar y trasladar a la central necesidades específicas del mercado local: adaptaciones, oportunidades y riesgos.

- Aportar información estratégica y de mercado para nutrir la visión global de la compañía.

- Contribuir en la elaboración de presupuestos comerciales, alineados con los objetivos estratégicos de la región y en coordinación con la dirección europea de ventas.

Gestión de equipos

- Reclutar, liderar y desarrollar los equipos locales para garantizar alto rendimiento y alineación cultural.

- Definir objetivos claros, evaluar desempeño y fomentar la implicación de los equipos.

- Potenciar la colaboración y el feedback continuo entre equipos retail y agentes comerciales.

- Actuar como líder de personas, asegurando la motivación, bienestar y retención del talento.

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📌 Country Manager - Retail & Wholesale (Madrid)
🏢 LUXE TALENT
📍 Madrid