¿Eres de esas personas que no solo "cierran llamadas", sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?.
A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la posibilidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%.
Requisitos excluyentes:
Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios.
Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión.
Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes.
Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial.
Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y "lo tengo que consultar".




Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial.
Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión.
Español profesional impecable y persuasivo.
Deseables:
Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B.
Buen manejo de storytelling comercial.
Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días.
Setup profesional y entorno de trabajo optimizado.
Ingles medio /alto.
Compensación y potencial anual:
Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos.
A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable).
Variables desde el mes 3:
~7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €).
~+3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas).
~+5% extra en ventas generadas por contactos propios.
~15% sobre ventas cerradas delegadas a partners.
~25 € por reseña /

📌 Account Executive (Málaga)
🏢 Bastida&Farina
📍 Málaga