Account Executive B2B | Full Sales Cycle | Manresa
Desde Boomerang estamos buscando un/a Account Executive B2B para incorporarse a una startup tecnológica en plena fase de crecimiento, especializada en soluciones de movilidad sostenible para empresas y empleados.
Buscamos un perfil comercial con mentalidad hunter, acostumbrado a generar negocio y con capacidad para responsabilizarse del ciclo completo de venta B2B: desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
Es una posición especialmente indicada para alguien que quiera tener un impacto directo en el crecimiento comercial de una compañía en fase de escalado.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y convertirlas en clientes, gestionando de forma autónoma todo el proceso comercial.
Relevante: actualmente no existe un equipo de SDR/BDR, por lo que buscamos a alguien que se sienta cómodo generando sus propias oportunidades y que no dependa exclusivamente de leads cualificados.
¿Qué harás?
Gestionar el ciclo completo de venta B2B,
desde la prospección hasta el cierre.
Identificar y contactar potenciales clientes, generando nuevas oportunidades comerciales.
Realizar discovery calls, reuniones y demos con potenciales clientes.
Entender las necesidades de cada compañía y construir una propuesta de valor adaptada.
Gestionar ciclos de venta consultiva con diferentes interlocutores y decisores.
Negociar y cerrar contratos principalmente con empresas de más de 200 empleados.
Construir, gestionar y mantener un pipeline comercial sólido en HubSpot.
Realizar seguimiento de oportunidades y trabajar con objetivos y métricas comerciales.
Participar activamente en la mejora del discurso comercial, procesos de venta y posicionamiento frente a la competencia.
Representar a la compañía en reuniones estratégicas con clientes y potenciales clientes.
¿Qué buscamos?
2+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente como Account Executive, Business