Desde Claire Joster Executive estamos buscando un Key Account Manager de Soluciones Tecnológicas para consultora boutique especializada en proyectos de logística, supply chain y lean Manufacturing.

MISIÓN

Liderar la creación, desarrollo y escalado del área SmartApp Solutions dentro del grupo Integral Lean, definiendo la propuesta de valor, generando negocio y asegurando la ejecución de proyectos tecnológicos alineados con las necesidades del cliente. El rol requiere un perfil con mentalidad emprendedora, con fuerte orientación a resultados, capaz de combinar desarrollo de negocio con capacidad de entrega de proyectos.

PERFIL BUSCADO

Buscamos a una persona con más de 5 años de experiencia en roles comerciales y de desarrollo de negocio con objetivo de generación de pipeline comercial, desarrollo progresivo del área Smartapp Solutions y crecimiento del volumen de negocio del área.

Principales requisitos:

Amplia experiencia en desarrollo de negocio de soluciones tecnológicas
Experiencia en funciones comerciales y gestión de clientes
Excelentes habilidades de gestión de proyectos

FUNCIONES

Desarrollo de negocio:

- Definir y estructurar la oferta de soluciones (apps, automatización, herramientas digitales, plataformas).
-Identificar segmentos de clientes objetivo y oportunidades de mercado.
-Generar y gestionar el pipeline comercial (leads, oportunidades, propuestas).
-Liderar procesos de venta consultiva con clientes.
-Definir propuestas de valor claras orientadas a resultados de negocio.

Estrategia y estructuración del área

-Definir el plan de desarrollo de SmartApp Solutions (corto, medio y largo plazo).
-Establecer KPIs comerciales y operativos del área.
-Alinear la propuesta tecnológica con la estrategia y oferta del grupo Global Lean.
-Identificar oportunidades de integración con servicios de consultoría y formación. • Gestión de proyectos
-Liderar la ejecución de soluciones tecnológicas desde preventa hasta entrega.




-Coordinar equipos internos y partners tecnológicos.
-Asegurar cumplimiento en plazo, calidad y rentabilidad de los proyectos.
-Gestionar riesgos y desviaciones de los proyectos.
-Relación con clientes y desarrollo de cuentas
-Interlocución directa con decisores (dirección, operaciones, IT).
-Detectar nuevas oportunidades en clientes actuales.
-Construir relaciones de confianza a largo plazo

Coordinación de partners y recursos

-Identificar y gestionar partners tecnológicos (desarrollo, UX, marketing, integración).
-Coordinar equipos externos para la ejecución de proyectos.
-Optimizar recursos y costes asociados a la entrega.

SKILLS

Orientación a resultados (alta)
Mentalidad de negocio
Autonomía y proactividad
Capacidad de estructuración y pensamiento estratégico práctico
Capacidad de comunicación e influencia
Liderazgo transversal

COMPETENCIAS CLAVE

-Desarrollo de negocio o Segmentación de clientes
-Definición de propuesta de valor o Gestión de funnel comercial o KPIs comerciales (leads, conversión, ticket medio, etc.)
-Tecnología (enfoque negocio) o Comprensión de soluciones digitales (apps, automatización, ERP, integraciones) o Capacidad de traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas
-Gestión y liderazgo o Liderazgo de proyectos
-Coordinación de equipos multidisciplinares
-Toma de decisiones bajo incertidumbre

EXPERIENCIA

-3 a 6 años de experiencia en: o Desarrollo de negocio / ventas consultivas
-Consultoría o proyectos tecnológicos
-Entornos de transformación digital
-Se valorará especialmente: Experiencia creando o lanzando una línea de negocio / producto o Experiencia en generación de pipeline comercial y cierre de ventas

BACKGROUND ACADÉMICO

Licenciatura o ingeniería
MBA o formación en gestión de proyectos o negocios digitales.

SE OFRECE

Incorporación a consultora boutique referente en su nicho
Posibilidad de desarrollo y plan de carrera
Rango salarial 40K a 45K mas variable

📌 Key Account Manager ( Soluciones Tecnológicas ) (Madrid)
🏢 Claire Joster | People first
📍 Madrid