Sobre NESS NESS es una empresa especializada en servicios energéticos, consultoría, ingeniería, eficiencia energética, sostenibilidad y facility management.
Estamos desarrollando una de nuestras principales áreas de crecimiento: los Certificados de Ahorro Energético (CAEs), un mercado con un enorme potencial que evolucionará hacia un entorno cada vez más competitivo, digitalizado y con márgenes más ajustados.
Nuestro objetivo es construir un modelo operativo y comercial altamente automatizado y escalable que nos permita generar más oportunidades, mejorar su conversión, gestionar un volumen creciente de expedientes, reducir tiempos y costes y mejorar la rentabilidad del negocio.
Para liderar este proceso buscamos incorporar un/a:
Serás responsable de impulsar la transformación digital, evolución y crecimiento del producto CAEs de NESS, conectando negocio, tecnología, operaciones y actividad comercial.
Tu misión será desarrollar un modelo de gestión cada vez más automatizado, eficiente y escalable, actuando sobre todo el ciclo de negocio: desde la identificación de oportunidades y generación de leads hasta la tramitación, verificación y monetización de los CAEs.
No buscamos un perfil exclusivamente tecnológico ni un comercial tradicional. Buscamos una persona híbrida, capaz de construir los procesos, herramientas, datos y canales que permitan captar y cerrar más operaciones de forma rentable.
Inicialmente, la posición reportará directamente a Dirección General y trabajará transversalmente con los equipos técnico, comercial, operaciones, marketing y tecnología.
Producto, procesos y tecnología
Analizar y rediseñar el proceso completo de CAEs, identificando cuellos de botella, tareas manuales, errores y costes evitables.
Definir y liderar el roadmap tecnológico y de producto, priorizando iniciativas según su impacto en ventas, margen, eficiencia y escalabilidad.
Diseñar e implantar automatizaciones, herramientas internas e integraciones con CRM, bases de datos, gestores documentales y plataformas externas.
Identificar y desarrollar aplicaciones de inteligencia artificial y automatización para lectura y extracción documental, precalificación de oportunidades, estimación de ahorros, validación de expedientes, generación de documentación y detección de errores.
Desarrollar modelos que permitan analizar rápidamente la viabilidad técnica, económica y documental de cada actuación.




Diseñar junto con Dirección y el equipo comercial la estrategia de crecimiento del área de CAEs.
Identificar nuevos segmentos, actuaciones, sectores, colaboradores, partners y canales de captación.
Desarrollar mecanismos digitales para generar, captar, enriquecer y cualificar leads.
Convertir datos internos y externos en oportunidades comerciales concretas.
Desarrollar modelos de lead scoring considerando probabilidad de cierre, volumen de ahorro, margen, coste de tramitación, complejidad documental y plazo de monetización.
Analizar y optimizar el funnel comercial, identificando dónde se pierden oportunidades y desarrollando iniciativas para mejorar la conversión.
Diseñar herramientas comerciales: calculadoras, simuladores, formularios de precalificación, contenidos técnicos y argumentarios.
Participar en el lanzamiento de nuevos productos, servicios, campañas y canales.
Apoyar la definición de pricing y propuestas de valor por segmento, actuación, cliente o canal.
Datos, rentabilidad y toma de decisiones
Analizar rentabilidad por actuación, cliente, sector, comercial, partner y canal.
Construir business cases para priorizar inversiones, automatizaciones y nuevos desarrollos.
Analizar costes, ingresos, margen, productividad y unit economics del producto.
Preparar análisis y recomendaciones para Dirección.
Mercado, regulación e innovación
Analizar la evolución del mercado de CAEs, la competencia y las tendencias tecnológicas.
Identificar tecnologías, herramientas y modelos aplicables al negocio, especialmente en inteligencia artificial, automatización y analítica de datos.
Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, analítica y orientada a resultados, capaz de comprender procesos complejos, simplificarlos y convertirlos en modelos escalables.
Formación
Ingeniería, Informática, Ciencia de Datos, Matemáticas, ADE, Economía, Marketing o titulaciones similares.
Se valorará formación adicional en inteligencia artificial, automatización, analítica de datos, transformación digital, innovación, gestión de producto, growth o ventas B2B.
Experiencia
Buscamos aproximadamente 2-5 años de experiencia en áreas como:




Transformación digital
Desarrollo de nuevos negocios
Operaciones en empresas tecnológicas
Se valorará experiencia en compañías tecnológicas, marketplaces, fintech, insurtech, energytech, consultoría, energía o sectores regulados.
No es imprescindible tener experiencia previa en CAEs, aunque valoraremos conocimientos del sector energético, eficiencia energética o sostenibilidad.
Buscamos experiencia en análisis y automatización de procesos, capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas y conocimientos para analizar funnels comerciales, business cases, costes, ingresos y márgenes. Será importante tener un nivel avanzado de Excel y experiencia trabajando con datos.
Valoraremos conocimientos o experiencia con:
Power BI, Tableau, Looker o similares
SQL y/o Python
Power Automate, Make, Zapier, n8n o similares
APIs e integraciones entre sistemas
CRM y herramientas de analítica comercial
También buscamos autonomía, iniciativa, orientación comercial y capacidad para coordinar equipos multidisciplinares.
¿Durante los primeros meses, la prioridad será comprender y mapear el proceso completo de CAEs, analizar el funnel comercial, medir tiempos y costes e identificar los principales cuellos de botella.
A partir de ahí, esperamos implantar las primeras automatizaciones, mejorar la precalificación y priorización de oportunidades, desarrollar herramientas para el equipo comercial y lanzar nuevas iniciativas de generación de leads.
Generar y cualificar más oportunidades.
Hacer rentables actuaciones de menor importe.
Desarrollar nuevos productos, canales e iniciativas comerciales.
Incorporación a uno de los proyectos estratégicos de crecimiento de NESS.
~ Responsabilidad real sobre la evolución tecnológica, operativa y comercial del producto CAEs.
~ Dependencia directa inicial de Dirección General.
~ Posibilidad de construir y liderar uno de los proyectos tecnológicos más relevantes de NESS.
~ Formación continua y participación en proyectos innovadores.
~ Salario fijo competitivo acorde con la experiencia y capacidad del candidato.
~ 23 días laborables de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre.
~ Flexibilidad horaria.
~ Jornada intensiva en julio y agosto.
~ Un día de teletrabajo semanal.
~ Clases de inglés.
~ Plan de retribución versátil para comida, transporte y guardería.

Ubicación
Oficinas de NESS ENERGY GESTIÓN:

📌 Product Lead (Madrid)
🏢 Ness
📍 Madrid