En Antal International buscamos un/a Business Development & Strategic Partnerships Manager – Germany para incorporarse a una compañía internacional líder en el sector óptico. Buscamos un perfil senior, estratégico y orientado al desarrollo de negocio, con sólida experiencia en mercados internacionales, gestión de alianzas estratégicas y negociación con partners y proveedores. La persona seleccionada tendrá un papel fundamental en el desarrollo y crecimiento de la compañía en el mercado alemán, identificando nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones estratégicas y liderando acuerdos de alto impacto. Será una posición con alta autonomía, visibilidad dentro de la organización y contacto directo con partners y proveedores estratégicos, combinando visión estratégica con una clara orientación a resultados. Funciones principales - Definir e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio y expansión en Alemania, en línea con los objetivos internacionales de la compañía. - Identificar nuevas oportunidades de negocio, colaboración y crecimiento en el mercado alemán. - Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones de largo plazo con partners estratégicos y proveedores. - Liderar la negociación de acuerdos comerciales y estratégicos de alto impacto. - Analizar información de mercado, ventas, compras y evolución del negocio para detectar oportunidades y definir planes de acción. - Gestionar y desarrollar el portfolio de proveedores, realizando un seguimiento de su evolución y rendimiento. - Evaluar oportunidades de colaboración y establecer criterios para la selección y desarrollo de nuevos partners. - Elaborar informes de negocio,



análisis de resultados y seguimiento de KPIs estratégicos. - Colaborar transversalmente con los diferentes departamentos de la compañía para asegurar la correcta ejecución de la estrategia internacional. - Representar a la compañía ante partners, proveedores y otros interlocutores estratégicos en Alemania. - Realizar viajes frecuentes a Alemania para mantener relaciones comerciales, desarrollar oportunidades y participar en reuniones estratégicas. Requisitos - Alemán nativo y español bilingüe. - Se valorará positivamente un nivel alto de inglés y/o el dominio de otros idiomas europeos. - Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas, planificación estratégica, gestión de proveedores o posiciones similares. - Experiencia consolidada en la gestión y negociación con partners y proveedores internacionales, especialmente en el mercado alemán. - Capacidad demostrada para identificar oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y convertirlas en resultados. - Sólida capacidad analítica y orientación al negocio, con habilidad para interpretar datos y transformarlos en decisiones estratégicas. - Formación universitaria en ADE, Economía, Comercio Internacional, Marketing o similar. - Experiencia en entornos B2B,



preferiblemente en el sector sanitario, óptico, healthcare, retail especializado o sectores afines. - Disponibilidad para viajar habitualmente a Alemania, aproximadamente un 50% del tiempo. - Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Madrid. Se valorará positivamente - Experiencia gestionando portfolios internacionales de proveedores. - Experiencia previa en compañías multinacionales y entornos internacionales. - Conocimiento del sector óptico, healthcare o retail especializado. - Experiencia en procesos de expansión o desarrollo de nuevos mercados. - Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y con diferentes interlocutores. - Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. - Capacidad para construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo. Condiciones laborales - Contrato fijo. - Jornada completa. - Trabajo presencial en Madrid. - Viajes frecuentes a Alemania, aproximadamente el 50% del tiempo. - Incorporación a una compañía internacional líder y en crecimiento. - Participación directa en la estrategia de expansión y desarrollo del mercado alemán. - Alto nivel de autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión. - Proyecto estable con posibilidades de desarrollo y recorrido profesional. - Entorno dinámico, internacional y orientado a resultados. Si eres un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio internacional, partnerships y negociación, y te motiva liderar el crecimiento de una compañía en el mercado alemán, nos gustaría conocerte.

📌 Business Development & Strategic Partnerships Manager – Germany (Madrid)
🏢 Antal International
📍 Madrid