Key Account Manager (KAM) – Sector Higiene Cualificado

Empresa especializada en la distribución de productos y soluciones de higiene profesional busca incorporar un/ vendedor senior y un Key Account Manager (KAM) para reforzar su equipo comercial y desarrollar su cartera de clientes.

Buscamos una persona con perfil comercial, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes, tanto a nivel local como nacional.

¿Cuáles serán tus funciones?

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, trabajando sobre objetivos comerciales cuantitativos y cualitativos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciar el crecimiento de las cuentas existentes.
- Gestionar progresivamente cuentas estratégicas y clientes de ámbito nacional.
- Elaborar presupuestos, propuestas comerciales y realizar el seguimiento de oportunidades.
- Registrar y mantener actualizada la actividad comercial mediante CRM: visitas, oportunidades, presupuestos, datos de clientes y seguimiento de acciones.
- Desarrollar y ejecutar planes comerciales para cuentas estratégicas.
- Realizar seguimiento de ventas, evolución de clientes y cumplimiento de objetivos.
- Colaborar con Dirección Comercial y Marketing en el diseño y ejecución de campañas, promociones y acciones comerciales.




- Mantener una relación cercana con los clientes, detectando sus necesidades y ofreciendo las soluciones más adecuadas.

Durante el primer año, la gestión de las principales cuentas nacionales se realizará de forma compartida y tutelada, facilitando un proceso progresivo de formación, conocimiento del negocio y adaptación al puesto.

Sectores principales La actividad comercial estará especialmente orientada a:

- Empresas de servicios y Facility Services.
- Sector Healthcare y sociosanitario, especialmente residencias y centros asistenciales.
- Centros educativos.
- Empresas y organizaciones con necesidades de higiene profesional.

¿Qué ofrecemos?

- Contrato indefinido.
- Jornada completa.
- Horario flexible.
- 22 días laborables de vacaciones al año.
- Formación y acompañamiento durante el proceso de incorporación.
- Desarrollo progresivo de cuentas estratégicas y nacionales.
- Incorporación en un grupo de empresas especializadas en un sector consolidado y con una cartera de clientes diversificada.

- Buscamos incorporar a una persona con iniciativa, capacidad de negociación y vocación comercial, interesada en desarrollar su carrera dentro del ámbito de la venta B2B y la gestión de grandes cuentas.s

📌 Director de cuentas clave (Rivas-Vaciamadrid)
🏢 Droinsa
📍 Rivas-Vaciamadrid