Lotta Talent es una consultora especializada en servicios de selección y reclutamiento de personal. Nos dedicamos a ayudar a las empresas a encontrar a los candidatos más adecuados para cubrir sus necesidades de personal. Nuestro enfoque se basa en comprender a fondo las necesidades y los objetivos de contratación de nuestros clientes. Trabajamos en estrecha colaboración con ellos para desarrollar estrategias de reclutamiento efectivas y personalizadas que se alineen con su cultura corporativa y sus requisitos específicos. Nuestra división Lotta Talent Executive está en búsqueda activa de un/a Key Account Manager Off Trade para unirse a un gran equipo y representar a una marca líder en el sector de bebidas. Si posees una sólida trayectoria en gestión de cuentas clave y un profundo conocimiento del canal retail, esta es tu oportunidad para impulsar el desarrollo de negocio en una compañía de prestigio. Ubicación: Fuenlabrada (Madrid). Experiencia Requerida: Mínimo 4 años en roles similares. Sobre el Puesto: Como Key Account Manager Off Trade, serás el/la principal responsable de la gestión y el crecimiento de las cuentas estratégicas dentro del canal de distribución minorista (off trade). Tu misión será fortalecer las relaciones existentes, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la consecución de los objetivos comerciales establecidos por la marca. Responsabilidades Clave: * Gestión Integral de Cuentas: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los principales clientes del canal off trade (supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, etc.). * Desarrollo de Negocio: Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de crecimiento, lanzando nuevos productos y optimizando el surtido actual. * Planificación Estratégica:



Elaborar y ejecutar planes comerciales anuales y trimestrales, alineados con la estrategia general de la compañía y las necesidades específicas de cada cliente. * Negociación y Cierre: Liderar negociaciones complejas, acordando condiciones comerciales, promociones y planes de marketing que beneficien tanto al cliente como a la marca. * Análisis de Mercado y Competencia: Monitorizar de manera continua el mercado, analizando tendencias, actividad de la competencia y el desempeño de nuestros productos para adaptar las estrategias de manera proactiva. * Gestión de Presupuestos: Administrar eficazmente los presupuestos asignados para actividades promocionales, marketing y soporte a clientes. * Coordinación con Equipos Internos: Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, logística y finanzas para asegurar la correcta implementación de los planes comerciales y la satisfacción del cliente. * Supervisión de GPVs (Gestores de Punto de Venta): En algunos casos, podrías tener la responsabilidad de liderar y motivar a equipos de GPVs, asegurando la correcta ejecución en el punto de venta y la maximización de la presencia de nuestros productos. * Análisis de Rentabilidad: Evaluar la rentabilidad de las cuentas asignadas y proponer acciones para mejorarla. * Reporting: Elaborar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas, el progreso de los objetivos y las actividades realizadas. ¿Qué Buscamos? * Experiencia Demostrable:



Mínimo 4 años de experiencia como Key Account Manager (KAM), Gestor de Cuentas Clave o en un rol similar, preferiblemente en el sector de bebidas o gran consumo, con un enfoque claro en el canal Retail (Off Trade). * Orientación a Resultados: Sólida capacidad para alcanzar y superar objetivos comerciales. * Habilidades de Negociación: Excelentes habilidades de negociación, persuasión y cierre. * Visión Estratégica: Capacidad para desarrollar e implementar planes de negocio efectivos. * Análisis Numérico: Fuerte capacidad analítica para interpretar datos de ventas, mercado y rentabilidad. * Proactividad y Autonomía: Habilidad para trabajar de forma independiente, tomar la iniciativa y gestionar múltiples prioridades. * Competencias de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. * Conocimiento del Canal: Profundo entendimiento del funcionamiento del canal Retail Off Trade y sus dinámicas. * Conocimiento de GPVs: Experiencia o familiaridad con la gestión o coordinación de equipos de GPVs será valorada positivamente. * Formación: Titulación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar. * Idiomas: Español nativo. Se valorará conocimiento de inglés. ¿Qué Ofrecemos? * Incorporación a una marca de renombre internacional y en constante crecimiento. * Un rol desafiante con un alto grado de autonomía y responsabilidad. * Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua. * Paquete salarial competitivo acorde a la experiencia y el perfil. * Formar parte de un equipo ágil y cualificado. Si eres un profesional ambicioso/a, con pasión por el desarrollo de negocio y un historial probado en la gestión de cuentas clave en el sector retail, ¡queremos conocerte! #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Off Trade (Madrid)
🏢 Lotta Talent
📍 Madrid