Descripción:

¡Estamos buscando nuestro/a próximo/a Director/a Comercial para España y Portugal!

¿Eres un/a líder estratégico/a apasionado/a por el crecimiento sostenible, la gestión de grandes cuentas y el desarrollo de equipos de alto rendimiento? Si tienes experiencia consolidada en el mercado ibérico y buscas un proyecto donde impactar directamente en la estrategia corporativa, ¡esta oportunidad es para ti!En dependencia directa de la Dirección General, tu misión principal será definir y ejecutar la estrategia comercial nacional en España y Portugal, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la ampliación de mercado y la fidelización de clientes estratégicos.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

Estrategia Comercial e Expansión:

Definir y marcar la estrategia comercial a nivel nacional e ibérico, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad. Diseñar y proponer planes comerciales, prioridades de expansión, apertura de nuevas zonas y lanzamiento de nuevas líneas de producto. Analizar continuamente el mercado para identificar tendencias, oportunidades y nuevas necesidades de los clientes en colaboración con el área de Producto. Negociación y Grandes Cuentas: Negociar acuerdos estratégicos con grupos de compra y cooperativas (condiciones, campañas y acuerdos anuales). Definir las políticas de precios y descuentos en coherencia con la estrategia general.



Gestionar y mantener reuniones con Grandes Cuentas para diseñar soluciones personalizadas.

Liderazgo y Cultura: Coordinar, motivar y liderar al equipo comercial en un contexto de confianza y excelencia. Dotar al equipo de los medios necesarios para su adecuado desempeño. Promover una cultura basada en la escucha activa, la cooperación interdepartamental y la sostenibilidad.

Marketing, Representación y Sinergias: Colaborar con Marketing en el diseño de campañas comerciales propias y materiales de apoyo a la venta. Actuar como embajador/a de la compañía representando a la marca en ferias, foros profesionales y eventos del sector. Trabajar de la mano con Logística (para asegurar el coeficiente de servicio en tiempo y calidad) y con el área Financiera (gestión de transportes, comisiones, rápeles, cobros e incidencias).¿Qué buscamos en ti? Experiencia demostrable liderando estrategias comerciales y equipos de ventas en el mercado de España y Portugal. Sólida capacidad de negociación con grupos de compra, cooperativas y grandes cuentas. Visión analítica, orientación a resultados y excelencia en la gestión. Habilidades de liderazgo empático, escucha activa y colaboración interdepartamental.

Requisitos:

Experiencia de al menos 5 años en puesto similar en entorno industrial.

Disponibilidad para viajar en torno a un 30%.

Grado Ade o similar.

📌 Responsable nacional ventas (Bilbao)
🏢 IMAN GLOBAL CONSULTING
📍 Bilbao