? Head of Sales

Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad.

Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo Hemos cambiado eso

Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología.

Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial.
No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo.
Queremos a quien lo cree.

? ¿Cuál será tu misión?
Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial.
Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa.

Serás una pieza principal del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer.

? Tu día a día
Diseñar la estrategia comercial y el GTM.
Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking,



eventos y partners.
Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise).
Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio.
Construir previsiones y pipeline fiables.
Definir procesos, playbooks y métricas comerciales.
Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas.
Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto.

? Buscamos a alguien que...
Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas.
Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares.
Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses.
Sepa vender transformación, no funcionalidades.
Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo.
Tenga un nivel alto de español e inglés.
Disfrute construyendo desde cero.

⭐ Será un plus si además...
Has vendido software industrial o SaaS B2B.
Conoces herramientas como Apo

📌 Head of Sales (España)
🏢 Hanbai.io
📍 España