Desde Worldgrid, estamos en búsqueda de un/una IT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético, para incorporarse a una de nuestras oficinas en Madrid.

Worldgrid, es la unidad internacional del Grupo ALTEN especializada en soluciones tecnológicas para el sector de la energía. Con presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones.

¿Qué harás en tu día a día?
Como Account Manager, tendrás una visión general del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc.

Tus principales responsabilidades serán:

Gestión estratégica de cuentas clave
Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas, identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes,



cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc.
Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA.
Detectar oportunidades de upselling y cross‑selling dentro de los contratos existentes.

Desarrollo comercial y gestión de ofertas
Coordinar la respuesta a licitaciones y RFPs emitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería.
Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales ante los comités de decisión.
Prospectar nuevas oportunidades dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración.

Colaboración interna y representación
Trabajar con equipos técnicos multidisciplinares para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
Representar a la compañía en event

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Worldgrid
📍 Madrid