MISIÓN DEL PUESTO

Actuar como socio estratégico de las compañías farmacéuticas y organizaciones del ecosistema sanitario, desarrollando relaciones de alto valor y diseñando soluciones innovadoras en formación médica, comunicación científica, engagement cualificado y proyectos estratégicos.

Será responsable del desarrollo, consolidación y crecimiento sostenible de las cuentas asignadas, identificando oportunidades de negocio, liderando procesos de venta consultiva y posicionando a Inspira como partner de referencia en el sector healthcare.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

*Gestión estratégica de cuentas*

· Diseñar e implementar Strategic Account Plans alineados con los objetivos de negocio de cada cliente.

· Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con decisores e influencers clave.

· Actuar como interlocutor principal y partner estratégico ante las cuentas asignadas.

· Liderar revisiones periódicas de negocio e identificar oportunidades de mejora y crecimiento.

*Desarrollo de negocio y crecimiento de cuentas*





· Detectar oportunidades de crecimiento orgánico mediante estrategias de upselling y cross-selling.

· Captar nuevas cuentas estratégicas dentro del sector farmacéutico y healthcare.

· Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de necesidades hasta el cierre y expansión de la cuenta.

· Participar en concursos, pitches y procesos competitivos.

*Diseño de soluciones y venta consultiva*

· Comprender los retos de negocio de los clientes y transformarlos en propuestas de valor.

· Diseñar soluciones personalizadas en los ámbitos de:

o Formación médica.

o Engagement científico.

o Comunicación healthcare.

o Eventos científicos.

o Soluciones digitales de aprendizaje.

· Coordinar la elaboración y defensa de propuestas ante interlocutores de nivel directivo.

Gestión comercial y analítica

· Realizar seguimiento del pipeline comercial y forecast de negocio.

· Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de re

📌 STRATEGIC ACCOUNT MANAGER (Madrid)
🏢 Healthcademia
📍 Madrid