Si tienes experiencia cerrando acuerdos B2B, sabes construir alianzas de valor y buscas un reto donde tu variable dependa directamente de los acuerdos que tú mismo/a cierres, con:

- flexibilidad horaria,
- un buen fijo y un variable ligado 100% a tus cierres, sin techo,
- y la posibilidad real de dejar tu huella en la expansión de HOMYHUB,

esta oferta es para ti. ? Buscamos un/a Business Development Manager que desarrolle e implemente alianzas estratégicas con empresas complementarias — videovigilancia, seguridad, mantenimiento y otros proveedores de servicios a comunidades de vecinos, redes de distribuidores y corporaciones — para integrar nuestro producto de gestión de accesos dentro de sus soluciones.

¿Quiénes somos?

Empresa innovadora y ganadora de más de 15 premios, incluido el reconocimiento del Banco Santander, Digital Logistics Hub y Porsche. La misión de HOMYHUB es liberar todo el potencial de los garajes y espacios compartidos de las comunidades, convirtiendo el móvil en un mando inteligente y resolviendo los problemas de seguridad, comodidad y gasto que generan los mandos y las llaves tradicionales.

¡Mira estos vídeos para ver todo lo que podemos solucionar (¡y vender!) a particulares, comunidades de vecinos y empresas!

?? Enlace a los vídeos: https://bit.ly/HH-HOMYHUB-VIDEO-30-SEGUNDOS ??

¿Por qué creamos este puesto?

Debido a nuestros recientes logros comerciales, como:

- El éxito de nuestro producto (con +1.000 reseñas y un ranking medio de 4,7/5 estrellas, como "Una vez que lo pruebas, ya no podrás vivir sin él").
- Ganarnos la confianza de grandes marcas como Ford Motors, Correos, Iberdrola, entre otras.
- Una demanda en crecimiento de nuestra solución, tanto en comunidades de vecinos como en empresas y particulares.

Queremos multiplicar nuestro alcance sin construir todo el canal desde cero: integrando HOMYHUB en el catálogo de partners que ya tienen relación con comunidades de vecinos y empresas. Para eso necesitamos a alguien capaz de identificar, negociar y cerrar ese tipo de acuerdos.



¿Cuál es tu papel?

Buscamos un/a Business Development Manager que identifique, negocie y cierre alianzas comerciales con empresas cuyo cliente final coincide con el nuestro pero cuyo producto es complementario — videovigilancia, seguridad, mantenimiento de comunidades, domótica, gestión de fincas y similares — de forma que HOMYHUB se ofrezca de forma conjunta con su producto o servicio. Trabajarás en estrecha colaboración con el CEO y con los equipos de Producto, Operaciones y Finanzas, garantizando que cada alianza cerrada se traduzca en negocio real y escalable.

? Tus deberes y responsabilidades

- Mapear e identificar potenciales socios estratégicos (videovigilancia, seguridad, mantenimiento, administración de fincas, domótica) cuyo cliente final sea comunidades de vecinos o empresas.
- Diseñar la propuesta de valor conjunta y el modelo comercial/de reparto para cada tipo de alianza.
- Negociar y cerrar acuerdos de partnership, desde el primer contacto hasta la firma.
- Acompañar el arranque de cada alianza para asegurar que genera negocio real (activación, formación del partner, primeros cierres conjuntos).
- Gestionar el pipeline de alianzas en el CRM, con dato limpio y seguimiento de cada acuerdo.
- Reportar métricas clave (alianzas firmadas, negocio generado por alianza, ciclo de cierre) y tomar decisiones basadas en datos.
- Garantizar la alineación entre Ventas, Producto, Operaciones y Atención al Cliente en cada alianza activa.

? Tus habilidades y experiencia requeridas

- Que cerrar acuerdos sea tu pasión es imprescindible :)
- Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio,



partnerships o ventas B2B complejas.
- Experiencia demostrable cerrando acuerdos de partnership o canal (no solo venta directa).
- Capacidad de negociación con interlocutores de nivel decisorio (dirección comercial, gerencia).
- Orientación clara a resultados: se te mide por alianzas cerradas y negocio generado y facturado.
- Manejo de CRM a nivel avanzado.
- Iniciativa, autonomía y visión estratégica del negocio.
- Formación de FP o nivel superior.
- Carnet de conducir en vigor.
- Experiencia previa en el sector de seguridad, videovigilancia, domótica o servicios a comunidades de vecinos.

? También valoramos…

- Experiencia previa en Startup o Scale-up.
- Inglés fluido (de cara a la expansión europea).
- Cartera de contactos ya activa en alguno de los sectores objetivo.

? Te ofrecemos...

- Flexibilidad horaria y opción real de teletrabajo.
- Contrato laboral indefinido.
- Salario fijo de 35.000 a 40.000€ brutos anuales (dependiendo de tu nivel de experiencia) + variable 100% ligado a tus cierres, sin techo (a definir con detalle en la propuesta económica final; ejemplo orientativo: comisión sobre el negocio generado por cada alianza cerrada, con acelerador al superar objetivo).
- Revisión del fijo anual en base a objetivos y desempeño.
- La oportunidad de construir desde cero la estrategia de alianzas de HOMYHUB.
- Un lugar de trabajo dinámico, con un equipo internacional, divertido e inteligente.
- Eventos de equipo (porque a nosotros también nos gusta relajarnos).
- Oportunidad ilimitada de aprender y crecer en la cultura startup, en una de las mejores scale-ups de España, ganadora de más de 15 premios.

Serás parte de una cultura de aprendizaje, donde se fomenta el trabajo en equipo y la colaboración, se recompensa la excelencia y se respeta y valora la diversidad. Si marcaste la mayoría de los elementos en las secciones anteriores, ¡significa que encajas en nuestro equipo! Nos vemos en la entrevista ?

📌 Business Development Manager (Alianzas Estratégicas) (Madrid)
🏢 HOMYHUB
📍 Madrid