Estamos buscando un(a) SMB Account Executive dinámico/a y proactivo/a para unirse a nuestro equipo comercial, reportando directamente a la Dirección Comercial. En dataguru apostamos por equipos diversos e inclusivos, por lo que fomentamos y animamos especialmente al talento femenino a dar el paso y unirse a nuestro equipo de ventas tecnológicas. Tus responsabilidades y objetivos: Desarrollo de Negocio y Consecución de Objetivos: Liderar el ciclo de ventas en el mercado SMB para alcanzar el objetivo anual fijado. Esto implica tanto la apertura de nuevas oportunidades y clientes, como el desarrollo continuo de las cuentas existentes. Venta Consultiva de Alto Valor: Posicionar nuestro portfolio de servicios con un enfoque especial en proyectos de IA Generativa y Data Analytics basados en tecnología Google (Gemini Enterprise, BigQuery, etc.). Tendrás un foco fundamental en la comercialización y reventa de los productos de Google asociados a estos proyectos. Gestión y Reporte de Pipeline: Mantener un control riguroso de las oportunidades de venta a través de Salesforce,



reportando con precisión el estado y la previsión en las forecast calls regulares. Trabajo Transversal y Sinergias: Coordinarte con el equipo de Business Development de dataguru y el equipo SMB de Google para nutrirte y gestionar los nuevos leads generados mediante campañas. Colaborar estrechamente con el Equipo Técnico en la creación de ofertas de implantación. Te encargarás de presentarlas al cliente y realizar el seguimiento de los proyectos para garantizar su satisfacción, asegurar la recurrencia e identificar oportunidades de upsell. Trabajar junto al departamento de Finanzas para asegurar el correcto cumplimiento de las políticas contractuales y comerciales de la compañía. Desarrollo de Partnerships: Construir y mantener una sólida relación de confianza, colaboración y transparencia con Google, garantizando altos niveles de satisfacción tanto de los clientes como del propio vendor. Ubicación Ofrecemos fle

📌 Account Executive Executive (Sallent)
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