Growth Manager · Madrid · Presencial · Jornada completa · Incorporación: 1 de octubre

SOBRE ICON

ICON está redefiniendo la formación para la industria del entretenimiento. En nuestro primer año hemos aparecido en Forbes, hemos construido programas con David Bisbal, Pablo Alborán, Pablo López y Antonio Orozco, y hemos levantado un equipo in-house de diez personas y un claustro de más de 80 profesionales en activo.

Ahora abrimos nuevas verticales y salimos a mercado internacional. Buscamos un/a Growth Manager que asuma la responsabilidad sobre el número: liderar el equipo de Admisiones, gobernar el funnel de captación de punta a punta y convertir el crecimiento en un sistema medible y replicable, no en una racha.

EL ROL

Propiedad del número

· Responsable directo del revenue de admisiones: forecast mensual, cobertura de pipeline y cumplimiento de target por cohorte de lanzamiento.

· Gestión del funnel completo en HubSpot, de lead a matrícula, con visibilidad de conversión por etapa, fuente y comercial.

· Unit economics del canal: CAC, ROAS, ticket medio y payback por vertical. Decidir dónde escalar inversión y dónde cortarla.

Liderazgo de equipo

· Dirección del equipo de Admisiones: objetivos individuales, seguimiento semanal de métricas y planes de mejora basados en datos, no en intuición.

· Cadencia operativa real: 1:1s, escucha de llamadas, roleplays y coaching de cierre con criterios claros de calidad.

· Escalar el equipo con el crecimiento: definir perfil, rampa de onboarding y tiempo objetivo hasta productividad.

Sistema y escalabilidad

· Estrategia de captación en Paid, Orgánico y Referral,



coordinada con Marketing sobre calidad de lead, no solo volumen.

· Playbook comercial vivo: pitch, gestión de objeciones, secuencias y automatizaciones, con testeo continuo y criterios de decisión definidos.

· Optimización de speed to lead, tasa de contacto y show rate como palancas de conversión de primer orden.

QUÉ ESPERAMOS DE TI

Imprescindible

· Más de 2 años en Growth, ventas o performance marketing con responsabilidad directa sobre objetivos de ingresos, y capacidad de explicar cómo los alcanzaste.

· Dominio de HubSpot: workflows, propiedades, reporting y atribución.

· Criterio analítico: sabes leer un funnel, identificar el cuello de botella y priorizar la palanca de mayor impacto.

· Ejecución: diseñas el proceso y lo operas. El detalle no se delega.

Valoramos

· Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales.

· Background en EdTech, formación o venta consultiva de ticket medio-alto.

· Experiencia en scale-ups: entornos con poca estructura y mucha ambigüedad.

· IA aplicada a procesos comerciales: scoring, análisis de llamadas, automatización de seguimiento.

QUÉ OFRECEMOS

· Retribución fija más variable.

· Reporte directo al equipo fundador, con paso previo por los equipos de ventas de Google y TikTok.

· Equipo in-house de diez personas entre diseño y edición, para ejecutar tus campañas sin depender de agencias.

· Autonomía real sobre canal, presupuesto y proceso, con impacto directo y medible en la trayectoria de la compañía.

PROCESO

Mándanos tu CV y, en tres líneas, un número del que hayas sido responsable y cómo lo moviste.

📌 Growth Manager (Madrid)
🏢 Icon Music Business School
📍 Madrid