? Partner Manager

? Remoto desde España · RawData · SaaS B2B de digitalización agrícola.

? Tenemos un programa de partners. Queremos un canal.

Cooperativas, distribuidores, grandes explotaciones agrícolas y corporates agroalimentarios usan nuestra plataforma para gestionar cuaderno de campo, RRHH en campo, productividad y costes por hectárea.

Equipo reducido, en remoto. Vendemos casi todo en directo. Buscamos a quien convierta el programa que ya existe en un canal que genere volumen. En España y, a corto plazo, fuera. ?

? El punto de partida

No arrancas de cero: hay programa, hay partners firmados y hay algunos ya produciendo.

También hay partners firmados que nunca se activaron. Ese es el primer trabajo — y el que mejor mide si esto funciona.

A partir de ahí, volumen: más partners, mejor activados, y un modelo que se pueda replicar fuera de España sin rehacerlo.

?️ Qué harás

▸ Activar los partners que ya están firmados y no producen. Entender por qué no arrancaron y corregirlo.

▸ Captar partners nuevos — ERPs y software de gestión agraria, integradores, asesorías técnicas, distribuidores de insumos, empresas de servicios al agricultor.

▸ Hacer crecer los partners que ya generan negocio.

▸ Consolidar el programa: propuesta de valor, modelo de compensación, acuerdo marco y certificación. Hay base; falta método y escala.

▸ Generar pipeline indirecto y acompañar al Account Executive hasta el cierre. El cierre no es tuyo. Tu resultado es el ACV que genera el canal y la salud de la red.

▸ Abrir canal internacional a corto plazo, con el playbook que tú mismo documentes.

? Qué buscamos





▸ Mínimo 3 años captando y activando partners para un SaaS B2B. Método contrastado.

▸ Haber activado partners dormidos, no solo haber firmado acuerdos nuevos. Firmar es la parte fácil.

▸ Saber explicar la economía de un canal: qué cobra el partner, sobre qué base, cuándo, y cómo evitas el conflicto con la venta directa. Te lo preguntaremos en la primera entrevista.

▸ Experiencia con partners de tipo ERP o integrador tecnológico.

▸ Autonomía. Eres la primera persona dedicada a esta función y no hay nadie a quien copiar.

? Qué NO necesitas

Saber de agronomía. El conocimiento del sector ya está en el equipo. Lo valoramos, pero no es lo que buscamos — buscamos canal.

✨ Qué ofrecemos

? 30.000 € de fijo anual bruto + 25.000 € de variable objetivo. OTE 55.000 €.

? Comisión sobre facturación sin techo, con los mismos porcentajes de cierre que el equipo de ventas. Si el canal despega, tu variable no tiene tope.

?️ Bonus trimestral garantizado al 75% los dos primeros trimestres — sabemos lo que tarda un canal en arrancar.

? Posibilidad de acceder a Phantom tras el periodo de prueba.

? 100% remoto desde España, con encuentros presenciales periódicos de equipo.

? Retribución versátil y presupuesto de formación.

⚙️ Proceso

Cuatro pasos, unas tres semanas. Conversación con la CRO y el CEO → entrevista online de canal (nos explicas un canal que hayas construido, con números) → caso práctico corto sobre nuestro modelo de partner

? Si has construido un canal desde el método y no desde la improvisación y quieres estar en un proyecto con impacto en agricultura, aplica.

#PartnerManager #ChannelSales #SaaS #AgTech #Remoto

📌 Manager Strategic Partnerships (España)
🏢 RawData
📍 España