Experteer Overview

¿Listo para inscribirse? Antes de hacerlo, asegúrese de leer todos los detalles pertenecientes a este trabajo en la descripción a continuación.

En Accenture, lideras la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas en Infraestructura IT, Cloud, Workplace y Servicios Gestionados. Colaboras con equipos de architecture, delivery y negocio para diseñar soluciones y ofertas a grandes clientes nacionales e internacionales desde Madrid, en un modelo híbrido. Tu trabajo impulsa la posición de Accenture como socio estratégico en transformación tecnológica y optimiza procesos de capture y preventa a escala global.

Buscamos un líder orientado a resultados que aporte visión comercial y técnica para generar valor sostenible.

Compensaciones / Ventajas

- Gestionar el ciclo completo de oportunidades desde identificación hasta cierre
- Elaborar propuestas técnicas y comerciales en colaboración con arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal
- Conducir workshops de definición de solución con clientes y equipos internos
- Definir estrategias de captura y posicionamiento frente a competidores
- Liderar respuestas a RFI, RFQ y RFP
- Construir business cases y modelos económicos orientados a resultados




- Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos
- Monitorear pipeline, forecast y métricas comerciales
- Contribuir a la mejora de metodologías y repositorios de captura y preventa

Responsabilidades

- Mínimo 8 años de experiencia en Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos
- Experiencia en Infraestructura IT y Managed Services
- Experiencia en propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada
- Participación en procesos RFI, RFQ y RFP xugodme de gran volumen
- Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales
- Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales
- Nivel de inglés B2 o superior
- Conocimientos en herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas a ventas y preventa

Requisitos principales

- Seguro médico, de vida y accidentes
- Programa de retribución flexible
- Compra de acciones
- Plan de formación y certificaciones
- Programas de bienestar físico y emocional
- Políticas de flexibilidad y conciliación

📌 Sales Capture Senior Manager Infraestructura (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid