En ConnectaSec buscamos un/a Account Executive (Senior) para nuestro equipo comercial. Somos una compañía tecnológica que ofrece una solución SaaS de ciberseguridad y acceso remoto seguro basada en Zero Trust , dirigida a empresas y MSPs. Trabajamos con clientes activos y referencias de primer nivel en distintos sectores, incluyendo organizaciones como Vall d’Hebron Institute of Oncology (VHIO), Clínic Barcelona, Hospital del Mar Research Institute, IOC, ACM , entre otros.
Tu rol Serás responsable del ciclo completo de venta , desde la prospección hasta el cierre, trabajando con un stack comercial moderno y herramientas tecnológicas impulsadas por IA que ayudan a escalar la actividad comercial.
Tu papel será principal para el crecimiento y la escalabilidad del área de ventas, con objetivos claros, medibles y bien definidos.
Prospección activa B2B outbound utilizando herramientas tecnológicas basadas en IA (email, LinkedIn, secuencias, workflows, etc.).
Gestión integral de oportunidades: primer contacto, cualificación, demo, seguimiento y cierre.
Realización de demos comerciales (30–40 minutos) orientadas a valor, problemas reales y casos de uso.
Gestión rigurosa del pipeline y de las oportunidades en CRM (HubSpot) .
Trabajo habitual con KPIs comerciales y reporting , tanto cuantitativos (actividad, pipeline, cierres) como cualitativos (calidad de oportunidades, feedback de mercado).




Colaboración estrecha con el equipo para mejorar mensajes, procesos y argumentos comerciales.
Aportar visión de mercado y feedback real de clientes.
Experiencia previa vendiendo SaaS B2B (obligatorio).
~4–5 años de experiencia en ventas B2B.
~ Haber gestionado todo el ciclo de venta (prospección, seguimiento y cierre).
~ Acostumbrado/a a trabajar con objetivos, KPIs y reporting comercial .
~ Experiencia con CRM , idealmente HubSpot.
~ Haber utilizado herramientas de prospección como Apollo, Sales Navigator o similares .
~ Valorable experiencia con secuencias, automatizaciones y workflows de outbound .
~ Comodidad con la prospección activa y la venta consultiva.
~ Castellano e inglés fluidos.
~ Perfil autónomo, organizado y con mentalidad de negocio.

Salario fijo de 26.000 € – 28.000 € brutos/año (según experiencia).
Comisiones atractivas , directamente ligadas a ventas cerradas.
Modelo de trabajo híbrido .
Producto SaaS sólido, con clientes reales y referencias contrastadas.
Stack comercial moderno con soporte de IA.
Formación continua en ciberseguridad , uno de los sectores tecnológicos con mayor crecimiento a nivel global.
Proyección real a corto plazo dentro del área comercial.
Si disfrutas de la venta SaaS, de hablar con decisores técnicos y de trabajar con objetivos claros, encajarás muy bien con nosotros.

📌 Gerente de cuentas Senior (Barcelona)
🏢 CONNECTASEC
📍 Barcelona