Fesia Technology es una empresa con la visión de mejorar la salud y calidad de vida de los pacientes con déficit motor. Fesia conceptualiza, diseña, desarrolla, y fabrica todos los productos de su portafolio. Actualmente tenemos acuerdos con distribuidores que comercializan nuestros dispositivos médicos en más de 25 países, y estamos en plena expansión y crecimiento.

Somos líderes en FES es España y afrontamos grandes y estimulantes desafíos, siendo el principal desafío la continuación de la fase de internacionalización. Para llevar esto a cabo buscamos personas apasionadas y con capacidad de adaptación, que no tengan miedo a los imprevistos que puedan surgir en el camino.

Si te entusiasma formar parte activa de una empresa desde el principio, con capacidad de moldear nuestro futuro y quieres crecer a la vez que lo hace la empresa, Fesia Technology es el siguiente paso en tu carrera cualificado.

Como Sales Area Manager y reportando a la dirección comercial se encargará de:
Impulsar el crecimiento de Fesia en los mercados asignados, tanto mediante el desarrollo de los distribuidores existentes como mediante la identificación y captación de nuevos partners:
Elaborar y ejecutar el plan comercial de los mercados asignados.
Definir prioridades y planes de acción por mercado.
Hacer seguimiento de pedidos, ventas, stock y pipeline.
Negociar condiciones comerciales y acuerdos de distribución.
Establecer objetivos, forecasts y planes de acción con cada distribuidor.
Identificar, prospectar y captar nuevos distribuidores en los mercados asignados, evaluando su potencial y liderando el proceso de selección,



negociación y puesta en marcha de nuevas colaboraciones.
Liderar el posicionamiento de la marca Fesia en esos mercados
Definir, gestionar y alcanzar los objetivos de venta de los mercados asignados.
Analizar los mercados asignados e identificar nuevas oportunidades de negocio.
Recabar información competitiva de los mercados (potencial de mercado, reembolso, competidores, etc.)
Establecer y mantener contacto con KOL’s de su área.
Cuando así se requiera actuar como especialista de producto en terreno llevando a cabo: formaciones a clientes y distribuidores, demos y presentaciones de producto, sesiones clínicas con pacientes.
Desarrollar y ejecutar acciones de marketing.
Asistir/Representar a Fesia en ferias y congresos.

Requisitos mínimos
Al menos 5 años de experiencia comercial
3 años de experiencia en gestión de distribuidores
Experiencia en mercados internacionales
Experiencia en captación/desarrollo de distribuidores
Experiencia en venta consultiva y técnica
Disponibilidad para viajar 30% del tiempo
Inglés profesional alto

Se valorará:
Experiencia en sector de dispositivos médicos o afín.
Otros idiomas

Competencias
Orientación a resultados.
Dotes de comunicación y negociación.
Pasión por las ventas y el desarrollo de mercados.
Capacidad para trabajar en equipo y de forma autónoma en un entorno internacional y vibrante.
Versatilidad y adaptabilidad.
Sensibilidad para trabajar con pacientes.
Pensamiento analítico y estratégico.
Ofrecemos:
Salario competitivo + variable vinculada a objetivos
Formación continua
Flexibilidad horaria

📌 Sales Area Manager - Medical Device (San Sebastián)
🏢 Fesia Technology
📍 San Sebastián