Nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas (KAM) para unirse al en nuestras oficinas centrales en Madrid. A continuación, te contamos todos los detalles del rol:
Tu misión será :
El Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas lidera y desarrolla un equipo de gestores de clientes del segmento Hostelería en Makro, garantizando la correcta ejecución del modelo comercial de Grandes Cuentas y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de clientes.
La posición tiene como objetivo asegurar una gestión cercana y efectiva del equipo, impulsando la excelencia comercial, la rentabilidad de las cuentas y la correcta implementación de la propuesta de valor para los clientes del canal HORECA.
Para ello, es necesario contar con conocimiento del negocio foodservice y de las palancas de rentabilidad del sector, así como experiencia en liderazgo de equipos comerciales, desarrollo de personas y gestión de cuentas fundamental.
Tus principales funciones :
- Liderar y desarrollar al equipo de Gestores de Grandes Cuentas,



asegurando su alineación con la estrategia comercial de la compañía.
- Garantizar la correcta implantación del modelo de ventas para Grandes Cuentas en el canal foodservice y HORECA.
- Asegurar la ejecución de la sistemática comercial y el cumplimiento de los procesos y políticas de la compañía.
- Desarrollar a los gestores mediante coaching continuo, seguimiento de objetivos y acompañamiento en campo.
- Definir junto con cada gestor la estrategia y el plan de negocio anual de las cuentas de su cartera.

¿Qué buscamos en ti?
Formación : Grado en Administración de Empresas, Economía o similar.
Experiencia entre 5 y 7 años de experiencia en gestión de cuentas clave.
Experiencia en análisis económico-financiero y gestión de rentabilidad de clientes.
Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
Valorable experiencia en gestión del cambio y evolución de modelos comerciales.
Conocim

📌 Responsable De Equipo De Gestores De Grandes Cuentas (Chamartín)
🏢 metromakro
📍 Chamartín