¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?. El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%. ⚠️ Requisitos excluyentes: * Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios. * Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión. * Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes. * Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial. * Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”. * Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial. * Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión.
* Español cualificado impecable y persuasivo. Deseables: * Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B. * Buen manejo de storytelling comercial. * Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días. * Setup profesional y entorno de trabajo optimizado. * Ingles medio /alto. ? Compensación y potencial anual: Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos. A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable). Variables desde el mes 3: * 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €). * +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas). * +5% extra en ventas generadas por contactos propios. * 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners. * 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video. * Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando
📌 Account Executive (Álava)
🏢 BASTIDA
📍 Álava