SOBRE INSTRU En INSTRU. llevamos más de 45 años proporcionando soluciones de instrumentación analítica a sectores esenciales como la energía, la petroquímica, el medio ambiente, la industria farmacéutica y la alimentación. En un momento de gran crecimiento, buscamos incorporar un/a International Key Account Engineer para gestionar y desarrollar nuestra cartera de distribuidores en mercados europeos. La persona seleccionada será el punto de contacto de referencia para los distribuidores asignados. Combinará conocimientos técnicos y visión comercial para impulsar las ventas, gestionar proyectos y detectar nuevas oportunidades de negocio. Buscamos un perfil con orientación al cliente, capacidad resolutiva y habilidades de negociación, capaz de construir relaciones comerciales a largo plazo y actuar como enlace entre distribuidores, clientes y los diferentes equipos de la compañía. RESPONSABILIDADES * Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores en mercados europeos. * Mantener reuniones periódicas y conocer en profundidad la organización,



el mercado y las necesidades de cada distribuidor. * Definir objetivos anuales y realizar el seguimiento del pipeline, los forecasts trimestrales y los planes de mejora. * Detectar nuevas oportunidades de venta, aplicaciones y mercados. * Colaborar con los distribuidores en la definición de soluciones y en la preparación de ofertas estratégicas. * Proporcionar soporte técnico-comercial y resolver consultas relacionadas con los productos y sus aplicaciones. * Formar y acompañar comercialmente a los distribuidores mediante sesiones formativas, visitas conjuntas y demostraciones técnicas. * Recopilar información sobre la competencia, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes. * Trasladar el feedback del mercado a los equipos internos y colaborar con el área de desarrollo de producto. * Buscar y seleccionar nuevos distribuidores en territorios estratégicos. * Definir y ejecutar planes de promoción y apertura de

📌 International Key Account Engineer (El Prat de Llobregat)
🏢 instrumentación analítica-INSTRU
📍 El Prat de Llobregat