¿Eres de esas personas que no solo "cierran llamadas", sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?.
Lea el resumen de esta oportunidad para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren.
El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%.
Requisitos excluyentes:
Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios.
Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión.
Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes.
Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial.
Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y "lo tengo que consultar".




Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial.
Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión.
Español cualificado impecable y persuasivo.
Deseables:
Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B.
Buen manejo de storytelling comercial.
Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días.
Setup profesional y entorno de trabajo optimizado.
Ingles medio /alto.
Compensación y potencial anual:
Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos.
A partir del mes 3: 1.800 € base/mes ( transición a variable : se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable).
Variables desde el mes 3:
7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €).
+3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas).
+5% extra en ventas generadas por contactos propios.
15% sobre ventas cerradas delegada

📌 Account Executive (Castro)
🏢 Bastida&Farina
📍 Castro