En INSTRU. llevamos más de 45 años proporcionando soluciones de instrumentación analítica a sectores esenciales como la energía, la petroquímica, el medio ambiente, la industria farmacéutica y la alimentación.
En un momento de gran crecimiento, buscamos incorporar un/a International Key Account Engineer para gestionar y desarrollar nuestra cartera de distribuidores en mercados europeos.
La persona seleccionada será el punto de contacto de referencia para los distribuidores asignados. Combinará conocimientos técnicos y visión comercial para impulsar las ventas, gestionar proyectos y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Buscamos un perfil con orientación al cliente, capacidad resolutiva y habilidades de negociación, capaz de construir relaciones comerciales a largo plazo y actuar como enlace entre distribuidores, clientes y los diferentes equipos de la compañía.
RESPONSABILIDADES
Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores en mercados europeos.
Mantener reuniones periódicas y conocer en profundidad la organización,
el mercado y las necesidades de cada distribuidor.
Definir objetivos anuales y realizar el seguimiento del pipeline, los forecasts trimestrales y los planes de mejora.
Detectar nuevas oportunidades de venta, aplicaciones y mercados.
Colaborar con los distribuidores en la definición de soluciones y en la preparación de ofertas estratégicas.
Proporcionar soporte técnico-comercial y resolver consultas relacionadas con los productos y sus aplicaciones.
Formar y acompañar comercialmente a los distribuidores mediante sesiones formativas, visitas conjuntas y demostraciones técnicas.
Recopilar información sobre la competencia, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.
Trasladar el feedback del mercado a los equipos internos y colaborar con el área de desarrollo de producto.
Buscar y seleccionar nuevos distribuidores en territorios estratégicos.
Definir y ejecutar planes de promoción y apertura de nuevos mercados.
RE
📌 International Key Account Engineer (El Prat de Llobregat)
🏢 instrumentación analítica-INSTRU
📍 El Prat de Llobregat
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