Título: Manager Comercial - Ventas Grupos y Touroperación (TTOO) Fecha: 1 sept 2026 Ubicación: Madrid, M, ES, 28079
Nuestra compañía Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones. En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.
Tu rol: Maximizar los ingresos y la ocupación de la aerolínea mediante la estrategia, negociación y comercialización de Grupos y tarifas de TTO. Serás el/la responsable directo/a de captar y fidelizar cuentas principal (turoperadores, mayoristas y agencias con departamento de grupos)
garantizando una operativa eficiente y alineada con los objetivos de ingresos de la compañía.
Tus retos:
- Estrategia Comercial y Gestión de Ventas (B2B) Diseñar la política comercial de grupos y turoperación en coordinación con la Dirección de Ventas. Identificar oportunidades en ambos segmentos Supervisar el circulo de ventas de grupos, desde la cotización inicial hasta el cierre del contrato. Relación con Directores de turoperadores y agencias especialistas en grupos y Revenue Management de Iberia.
- Coordinación y Optimización de Ingresos Analizar la viabilidad de tarifas especiales para grupos y TTOO. Monitorear los plazos de liberación (deadlines) de bloqueos para optimizar el inventario (en grupos y cupos) Diseñar y ajustar la política de Condiciones con Revenue
- Supervisión Operativa y Calidad Liderar al equipo de agentes de reservas de grupos, asegurando el cumplimiento de los niveles de servicio Actuar como punto de escalada ant
📌 Manager Comercial (Madrid)
🏢 Iberia
📍 Madrid