Sector: Food & Beverage ProductionReference: KRGC
Key Account Manager Retail – Alimentación
Ubicación: MadridSector: Alimentación · Gran Consumo · Panadería · Bollería · ReposteríaTipo de contrato: IndefinidoIdiomas: Inglés altoDescripciónCompañía referente en el sector de alimentación busca incorporar un/a Key Account Manager Retail para gestionar y desarrollar cuentas nacionales dentro del canal Gran Consumo.
La persona seleccionada tendrá responsabilidad sobre la estrategia comercial de sus clientes y participará activamente en el crecimiento de las categorías y marcas de la compañía.
Funciones principalesGestión integral de cuentas nacionales de Retail.
Desarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por cliente.
Negociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anuales.
Seguimiento de ventas, márgenes, rentabilidad y evolución de las cuentas.
Gestión y control de presupuestos comerciales.
Análisis de sell-in, sell-out, distribución y KPIs.
Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referencias.




Coordinación de la estrategia promocional junto con Trade Marketing.
Seguimiento de la ejecución en punto de venta.
Elaboración de forecasts y seguimiento de objetivos.
Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compra.
Requisitos3-6 años de experiencia como KAM en Gran Consumo.
Experiencia previa gestionando grandes cuentas de Retail.
Muy valorable experiencia en alimentación y especialmente en productos de panadería, bollería, repostería, congelados o categorías afines.
Experiencia en negociación con centrales de compra.
Buen conocimiento de análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentas.
Orientación a resultados y resistente capacidad negociadora.
Inglés alto (B2-C1).Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
Se ofreceProyecto estable en compañía referente del sector.
Responsabilidad sobre cuentas estratégicas.
Paquete salarial competitivo + variable.
Posibilida

📌 2. KAM Retail – Gran Consumo (España)
🏢 Antal International Network
📍 España