- Acompañar, motivar y desarrollar a un equipo de Account Executives Small Business
- Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, coaching y planes de desarrollo individuales
- Dar feedback frecuente y accionable
- Mejorar discovery, argumentación, gestión de objeciones, negociación y cierre del equipo
- Ser responsable del rendimiento integral del equipo
- Seguir y mejorar indicadores de actividad y conversión, incluidos leads, conversaciones, conversiones, cierres, New MRR, velocidad de cierre, abandono y seguimiento
- Analizar resultados mediante dashboards y Salesforce
- Preparar previsiones y compartirlas con responsables de Sales
- Convertir datos en planes de acción semanales y prioridades operativas
- Garantizar la aplicación de la metodología de venta Pennylane
- Elevar el conocimiento del producto, contabilidad y ecosistema competitivo
- Desarrollar una cultura de venta consultiva
- Adaptar y mejorar el playbook Small Business para España
- Identificar perfiles de clientes prioritarios y definir discursos, casos de uso y mensajes de valor específicos para España




- Crear procesos simples, repetibles y escalables
- Definir rituales de equipo, estándares de seguimiento y criterios de calidad
- Documentar aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y otras partes interesadas
- Mejorar el funnel de adquisición y la experiencia de suscripción online
- Convertir cambios regulatorios de facturación electrónica en oportunidades de adquisición
- Asegurar el uso riguroso y homogéneo de Salesforce y la calidad de los datos
- Mantener una visión clara del pipeline y prioridades comerciales
- Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación
- Colaborar con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance
- Transmitir y priorizar comentarios de clientes
- Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane

Requirements
- Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fin

📌 Sales Team Lead – SME (Barcelona)
🏢 Jobtailor
📍 Barcelona