Descripción del puesto
Habilidades, experiencia, cualificaciones... Si tiene el perfil adecuado para esta ocasión, asegúrese de inscribirse hoy mismo.
Buscamos incorporar a nuestro equipo comercial de Vigo una persona con interés por la venta consultiva B2B, orientada a resultados y con capacidad para mantener conversaciones de valor con clientes empresariales.
Tu misión será generar y desarrollar oportunidades comerciales, combinando prospección outbound con leads inbound, entendiendo las necesidades del cliente y acompañándolo a lo largo del proceso comercial, desde el primer contacto hasta el avance y cierre de oportunidades.
Tendrás un rol activo en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, trabajando con objetivos claros y acompañamiento continuo.
Responsabilidades
- Generar pipeline comercial combinando prospección outbound y leads inbound.
- Contactar con potenciales clientes B2B manteniendo conversaciones comerciales con foco en entender su contexto y necesidades
- Realizar reuniones para presentar la propuesta de valor y las soluciones de Construdata21.
- Gestionar el proceso de venta de principio a fin: contacto inicial, análisis de necesidades, propuesta, seguimiento, negociación y cierre.
- Registrar la actividad y el estado de las oportunidades en el CRM.
- Trabajar con objetivos de resultados, con seguimiento periódico y foco en la mejora continua.
- Aprender el producto, el mercado y el discurso comercial para mejorar progresivamente la conversión y la calidad de las oportunidades.
- Colaborar con el equipo comercial para compartir aprendizajes y buenas prácticas.
Requisitos
- Experiencia previa en ventas B2B, ventas internas o roles comerciales con objetivos.
- Comodidad manteniendo conversaciones comerciales y realizando actividad de prospección.
- Interés por la venta consultiva y por entender las necesidades del cliente antes de proponer una solución.
- Capacidad de organización y seguimiento de oportunidades.
- Buen nivel de comunica