inBiot es una empresa española con sede en Navarra, especializada en la monitorización y mejora de la calidad del aire interior en edificios, a través de tecnología propia que combina sensores inteligentes, una plataforma de software en la nube y servicio postventa. Tras consolidar nuestra presencia en España, estamos ahora en una fase de expansión internacional y buscamos un Business Developer (Area Manager y Key Account Manager) que abra y gestione un territorio comercial, construya relaciones con clientes y partners del sector, y convierta oportunidades en negocio cerrado.

Tasks

Abrirás y gestionarás tu territorio comercial asignado, actuando como responsable de la actividad comercial en esa zona. Tus principales tareas incluirán:
- Identificar segmentos de mercado, actores y oportunidades como clientes, ingenierías, integradores, partners y prescriptores.
- Construir una red profesional a través de visitas, eventos y seguimiento constante, manteniendo los planes de cuenta actualizados.
- Generar demanda propia y trabajar los contactos cualificados que aporte la empresa.




- Representar a inBiot en ferias y encuentros sectoriales de tu territorio.
- Calificar y gestionar el ciclo comercial hasta el cierre, incluyendo propuesta, negociación y contrato.
- Involucrar a preventa u otros especialistas cuando el proyecto lo requiera.
- Cumplir los objetivos de ventas y gestionar tu cartera, incluyendo seguimiento, expansión y traspaso a Customer Success.
- Mantener el CRM actualizado y preparar previsiones de ventas y reporting periódico del territorio.
- Compartir información de mercado con Producto, Marketing y dirección comercial, y coordinarte con el resto del equipo comercial.

Requirements
- Grado o formación superior en Administración de Empresas, Comercio, Marketing, Ingeniería o similar.
- Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, area management, key account management o venta consultiva B2B con objetivos de reciente negocio, preferiblemente

📌 Business Developer (Pamplona)
🏢 Inbiot
📍 Pamplona