Remoto: Trabajo híbrido

¿Quieres ayudar a las empresas a transformar su negocio a través de la tecnología?EnBDO , una de las mayores organizaciones internacionales de servicios profesionales, seguimos creciendo. Estamos presentes en más de160 paísesy contamos con más de1.300 profesionales en España , acompañando a nuestros clientes en algunos de sus retos más estratégicos.Nuestra divisiónDigital & Techestá impulsando la transformación digital de organizaciones de todos los sectores mediante soluciones deERP y CRM, Servicios IT, Cloud & DevOps, Inteligencia Artificial, Data y Consultoría Tecnológica .Y ahora buscamos incorporar un/aIT Account Managerque quiera formar parte de esta aventura.¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación.Tu misiónSerás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza a largo plazo y acompañar a los clientes durante todo su proceso de transformación tecnológica.Buscamos un perfil con ADN comercial, que combine la capacidad deabrir mercado y generar nuevas oportunidades (hunter)con la habilidad dedesarrollar y fidelizar cuentas estratégicas (farmer) .Tendrás la oportunidad de apoyarte en la fortaleza de una firma multidisciplinar como BDO, colaborando estrechamente con profesionales de auditoría, legal, fiscal y consultoría para ofrecer soluciones de alto valor añadido.Un ambiente multisector y de gran impactoTrabajarás con organizaciones de diferentes tamaños y sectores, desde compañías internacionales hasta empresas en plena expansión,



participando en proyectos relacionados con:ERP & CRMInfraestructura y Servicios ITCloud & DevOpsInteligencia Artificial y DataTransformación Digital¿Qué harás?Desarrollo de negocioIdentificar y generar nuevas oportunidades comerciales.Construir y gestionar tu propio pipeline.Captar nuevas cuentas B2B en distintos sectores.Impulsar iniciativas de cross-selling aprovechando el ecosistema BDO.Gestión y crecimiento de clientesDesarrollar las cuentas captadas mediante estrategias de up-selling y cross-selling.Generar relaciones duraderas y de confianza.Asegurar renovaciones y proyectos recurrentes.Convertirte en el interlocutor de referencia para el cliente.Consultoría comercialComprender las necesidades del negocio y trasladarlas a soluciones tecnológicas de valor.Coordinarte con equipos de preventa y especialistas técnicos.Participar en la elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.Gestionar CRM, previsiones de venta y reporting comercial.Representar a BDO ante fabricantes y partners tecnológicos como Microsoft, AWS, SAP,



Salesforce o Google Cloud.¿Qué buscamos?ImprescindibleMás de5 años de experiencia comercial en el sector IT .Experiencia en la comercialización de soluciones o servicios tecnológicos B2B.Conocimiento de alguna de estas áreas:ERP / CRMServicios ITInfraestructuraCloud & DevOpsIA & DataExperiencia demostrable tanto en captación como en desarrollo de cuentas.Capacidad para interactuar con perfiles directivos (CIO, CTO, Directores de Sistemas, Compras, etc.).Orientación a resultados, autonomía y experiencia trabajando con CRM.Valoraremos especialmenteExperiencia en distintos sectores de actividad.Trayectoria en consultoras, integradoras o firmas de servicios profesionales.Red de contactos consolidada en el sector tecnológico.Nivel alto de inglés.Nivel alto de castellano.¿Por qué unirte a BDO?En BDO apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre la vida personal y laboral. Te ofrecemos:24 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños librePlan de desarrollo profesional y formación continuaAcceso a GoFluent , nuestra plataforma de aprendizaje de idiomasPaquete retributivo competitivoModelo de trabajo híbrido| BarcelonaContrato indefinidoFormarás parte de una compañía global donde latecnología, la innovación y las personasse unen para generar un impacto real en nuestros clientes y en la sociedad.¿Preparado/a para dar el siguiente paso en tu carrera?Únete a BDO Digital & Tech y forma parte del cambio. xiphteb ¡Queremos conocerte!#SomosBDO #WeAreBDO #DigitalTech #ITSales #AccountManager #VentasIT #BusinessDevelopment #Cloud #ERP #CRM #InteligenciaArtificial #Data #Technology #B2B #Hiring #TechCareers #Consulting #SalesJobs #BDOCareers

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