¿Te apasiona la venta consultiva y el desarrollo de negocio en sectores con impacto social?
En ActitudPro seguimos acompañando a las empresas en uno de sus mayores retos: atraer talento comercial con verdadero encaje.
Nuestro cliente es una compañía líder en España en servicios de restauración colectiva y limpieza integral. Cuenta con 55 años de experiencia y presta servicio a sectores como residencias, hospitales, colegios y empresas, con un modelo basado en la cercanía al cliente, la adaptación local y una propuesta orientada al bienestar de las personas. Actualmente, trabaja con más de 2.300 clientes y cuenta con más de 11.000 profesionales en España.
Buscamos un/a Comercial B2B con experiencia en venta de servicios para liderar la captación de nuevas oportunidades, especialmente en el segmento de residencias, impulsando soluciones de catering y limpieza adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Se trata de una posición fundamental para identificar oportunidades, generar relaciones de confianza con clientes de alto valor y acompañar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta la adjudicación y puesta en marcha del servicio.
¿Cuál será tu misión? Liderar el crecimiento del negocio mediante la captación y fidelización de clientes, detectando oportunidades en el mercado de residencias y posicionando una propuesta de valor diferencial, con foco en la calidad del servicio, la cercanía al cliente y la rentabilidad de cada operación.
Funciones principales
Prospectar y captar nuevos clientes, especialmente en el segmento de residencias.
Comercializar servicios de catering/restauración y limpieza, adaptando la propuesta a cada necesidad.
Desarrollar relaciones comerciales sólidas con direcciones de centro, grupos gestores y otros interlocutores clave.
Elaborar ofertas económicas y propuestas comerciales personalizadas.




Gestionar concursos, licitaciones y ofertas privadas.
Hacer seguimiento integral del proceso comercial en CRM: oportunidades, visitas, propuestas y cierre.
Coordinar la puesta en marcha de los nuevos servicios adjudicados para asegurar un correcto traspaso a operaciones.
Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, venta cruzada y desarrollo de cuentas.
Representar a la compañía en reuniones, eventos y entornos profesionales del sector.
Que aportarias:
Experiencia comercial previa en venta de servicios B2B, especialmente en colectividades, restauración, limpieza o servicios generales.
Valorable experiencia directa en el sector de residencias, sanitario o sociosanitario.
Capacidad para elaborar propuestas económicas y defender ofertas con solvencia.
Conocimiento de procesos de negociación, cierre de ventas y seguimiento de oportunidades.
Manejo de CRM, PowerPoint/Canva y herramientas digitales de prospección.
Perfil proactivo, con iniciativa, orientación a resultados y alta capacidad de comunicación.
Persona con escucha activa, enfoque consultivo y habilidad para generar confianza con el cliente.
Qué valoramos especialmente
Experiencia en servicios de catering, limpieza o ambos.
Conocimiento del funcionamiento operativo de centros y colectividades.
Capacidad para identificar necesidades reales del cliente y traducirlas en propuestas viables y rentables.
Sensibilidad hacia modelos de servicio con impacto social, sostenibilidad y responsabilidad.
Perfil ideal
Buscamos una persona con energía comercial, capaz de abrir puertas, detectar oportunidades y convertir necesidades complejas en propuestas de valor claras. Alguien con tenacidad, visión de negocio y orientación al cliente, que disfrute construyendo relaciones a largo plazo en un sector donde la confianza y la calidad del servicio son decisivas.

📌 Gestor/a comercial Servicios a Residencias y Colectividades (Barcelona)
🏢 Actitud Pro
📍 Barcelona