Lekuona busca incorporar un/a Key Account Manager para su división de Servicios de Integración, especializada en soluciones para clientes industriales, incluyendo la ingeniería de procesos, gestión de la cadena de suministro, montaje y logística.
La empresa cuenta con una posición consolidada en el sector eólico y quiere seguir creciendo tanto en sus clientes actuales como en nuevos sectores.
Buscan una persona con experiencia comercial en entornos industriales, capaz de entender las necesidades del cliente, desarrollar relaciones a largo plazo e identificar nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué te ofrecemos?
· Proyecto de crecimiento: Te incorporarás a una división con potencial de desarrollo en clientes y nuevos mercados.
· Clientes de referencia: Trabajarás principalmente con empresas industriales de tamaño medio y grande, Ingenierías, OEM y Tier 1.
· Autonomía: Gestionarás tus cuentas y oportunidades con responsabilidad sobre su desarrollo comercial.
· Visión general: Participarás en todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la elaboración de ofertas, negociación y seguimiento.
· Trabajo transversal: Estarás en contacto con diferentes áreas de la compañía para dar respuesta a las necesidades de los clientes.

¿Cuál será tu misión?
Gestionarás y desarrollarás las cuentas de la división de Servicios de Integración, identificando nuevas oportunidades de negocio en servicios de Montaje y Logística y construyendo relaciones de confianza a largo plazo con los clientes.

¿Cómo será tu día a día?
· Gestionarás y desarrollarás una cartera de clientes industriales.
· Acompañarás en la detección y prospección de nuevas oportunidades de negocio,



tanto en clientes actuales como en potenciales.
· Participarás en la preparación de ofertas y propuestas comerciales, coordinándote con las diferentes áreas internas.
· Negociarás propuestas y realizarás el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
· Trabajarás con diferentes interlocutores del cliente, desde Compras y Operaciones hasta perfiles técnicos y de Dirección.
· Elaborarás previsiones de ventas y realizarás seguimiento de los principales indicadores comerciales.
· Harás seguimiento de contratos, pedidos y evolución de las cuentas.
· Analizarás el mercado, las necesidades de los clientes y los movimientos de la competencia para detectar nuevas oportunidades.
· Colaborarás con Dirección en el desarrollo de la estrategia comercial de la división.

Encajarás en esta posición si...
· Aportas formación técnica, preferentemente Ingeniería o similar.
· Tienes experiencia comercial o como Project Manager en entornos industriales B2B y has gestionado clientes industriales de cierto tamaño y estás acostumbrado/a a relacionarte con diferentes interlocutores dentro de una misma cuenta, realizando una venta consultiva, elaboración de ofertas, negociación y seguimiento comercial.
· Eres capaz tanto de desarrollar cuentas existentes como de generar nuevas oportunidades de negocio.
· Se valorará especialmente tu experiencia con OEM, Tier 1 y grandes clientes industriales, así como el conocimiento del sector eólico y/o de entornos relacionados con fabricación, montaje, logística o cadena de suministro.
· Cuentas con un nivel alto de inglés.
· Se valorará positivamente el conocimiento de alemán o francés.
· Tienes disponibilidad para viajar puntualmente.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) - LEKUONA (Deva)
🏢 BATEA
📍 Deva