Posición DIRECTOR COMERCIAL
Barcelona provincia
Estamos colaborando con una compañía industrial que opera en un entorno B2B, especializada en soluciones técnicas dirigidas a fabricantes (OEMs) de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías. Buscamos un Director Comercial cuyoprincipal reto será liderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizando elmodelo de ventas, implantando cultura de gestión por funnel y datos, desarrollando alequipo y posicionando a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategiacomercial moderna, estructurada y escalable.a
Dirección General
Definir e implementar el actual modelo comercial.
Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y de profesionalizar la gestión de cuentas clave y red de dealers.
Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes.
Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos.
Liderar el cambio cultural en el equipo comercial, desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario.




Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas.
Capacidad de transformación cultural.
Orientación a resultados y análisis.
Capacidad para generar credibilidad interna.
Experiencia
Experiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico.
Experiencia real en:
Gestión de funnel de ventas.
Implantación y uso efectivo de CRM.
Transformación de equipos comerciales.
Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes.
Valorable experiencia en:
Sector industrial, logística, intralogística, de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías o sectores afines.
Formación
Titulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable formación complementaria enDirección Comercial o MBA.
Idiomas
Español.
Inglés alto imprescindible (participación en entorno internacional y con grandes cuentas). Se valorará portugués o francés.

📌 GESTOR DE RED COMERCIAL (Cataluña)
🏢 Headway Executive Search
📍 Cataluña