Sebastián Consultores selecciona para importante empresa, referente en implantación de soluciones ERP con core Microsoft y especializadas en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un ACCOUNT EXECUTIVE para reforzar su departamento comercial B2 B. La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de venta directa B2 B. La persona seleccionada se encargará de: – Identificar, priorizar y abrir nuevas oportunidades de venta directa en soluciones ERP y HRIS. – Construir relaciones comerciales sólidas con interlocutores clave del sector: socios, directores, responsables de laboral, responsables de tecnología o transformación y perfiles decisores. – Entender las dinámicas de funcionamiento del mercado y sus necesidades, sus barreras al cambio y los factores que facilitan la adopción de nuevas soluciones. – Generar pipeline y oportunidades directas de negocio, además de upselling en cuentas existentes. – Liderar el proceso comercial end to end: prospección, cualificación, discovery, propuesta de valor,



negociación y cierre. –Colaborar con equipos internos para asegurar una propuesta realista, bien argumentada y alineada con la capacidad de implantación y servicio. – Recoger feedback del mercado y trasladarlo de forma estructurada a la organización para mejorar posicionamiento, mensajes y prioridades comerciales. – Representar a la compañía en reuniones, eventos, asociaciones o entornos del sector cuando sea necesario.
Se ofrece: – Contratación directa por empresa de referencia en el sector. Proyecto empresarial en crecimiento. – Modalidad mixta (+ 50% teletrabajo) – Salario fijo (hasta 45 K según experiencia) + variable. – Horario flexible. Lunes a Viernes entre 8:30 a 18:00. – Ubicación: Madrid El perfil que buscamos: Formación académica: Estudios finalizados en áreas comerciales y de desarrollo de negocio. Se valorará especialmente Grado/Postgrado orientado a Business Administration.
Experiencia de,

📌 Account executive it (Cantabria)
🏢 SEBASTIÁN CONSULTORES
📍 Cantabria