¿Eres de esas personas que no solo "cierran llamadas", sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?.

A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%.
Requisitos excluyentes:
- Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios.
- Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión.
- Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes.
- Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial.
- Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y "lo tengo que consultar".




- Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial.
- Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión.
- Español cualificado impecable y persuasivo.

Deseables:
- Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B.
- Buen manejo de storytelling comercial.
- Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días.
- Setup profesional y entorno de trabajo optimizado.
- Ingles medio /alto.

Compensación y potencial anual:
Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos.
A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable).
Variables desde el mes 3:
- 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €).
- +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas).
- +5% extra en ventas generadas por contactos propios.
- 15% sobre ventas cerradas delegad

📌 Account Executive (Palma)
🏢 Bastida&Farina
📍 Palma