SOBRE INSTRU En INSTRU. llevamos más de 45 años proporcionando soluciones de instrumentación analítica a sectores esenciales como la energía, la petroquímica, el medio ambiente, la industria farmacéutica y la alimentación. En un momento de gran crecimiento, buscamos incorporar un/a International Key Account Engineer para gestionar y desarrollar nuestra cartera de distribuidores en mercados europeos. La persona seleccionada será el punto de contacto de referencia para los distribuidores asignados. Combinará conocimientos técnicos y visión comercial para impulsar las ventas, gestionar proyectos y detectar nuevas oportunidades de negocio. Buscamos un perfil con orientación al cliente, capacidad resolutiva y habilidades de negociación, capaz de construir relaciones comerciales a largo plazo y actuar como enlace entre distribuidores, clientes y los diferentes equipos de la compañía.
RESPONSABILIDADES
Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores en mercados europeos. Mantener reuniones periódicas y conocer en profundidad la organización,



el mercado y las necesidades de cada distribuidor. Definir objetivos anuales y realizar el seguimiento del pipeline, los forecasts trimestrales y los planes de mejora. Detectar nuevas oportunidades de venta, aplicaciones y mercados. Colaborar con los distribuidores en la definición de soluciones y en la preparación de ofertas estratégicas.
Proporcionar soporte técnico-comercial y resolver consultas relacionadas con los productos y sus aplicaciones. Formar y acompañar comercialmente a los distribuidores mediante sesiones formativas, visitas conjuntas y demostraciones técnicas. Recopilar información sobre la competencia, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes. Trasladar el feedback del mercado a los equipos internos y colaborar con el área de desarrollo de producto. Buscar y seleccionar nuevos distribuidores en territorios estratégicos. Definir y ejecutar planes de promoción y apertura de nuevos mercados.
REQUI

📌 International key account engineer (Cantabria)
🏢 instrumentación analítica-INSTRU
📍 Cantabria