Director Comercial Mueble W Hunt España•Chazo, Galicia, Spain

Descripción del trabajo
Responsabilidades
Liderar la actividad comercial internacional y coordinar a los equipos de ventas propios y externos en las zonas asignadas. Definir, junto con Dirección, los objetivos de ventas, presupuestos, previsiones y planes comerciales anuales. Diseñar procesos comerciales, mejorar la calidad del pipeline y asegurar una gestión rigurosa del CRM, los indicadores y el reporting. Desarrollar, acompañar y profesionalizar al equipo comercial, potenciando el talento interno y una cultura de exigencia, colaboración y mejora continua. Gestionar y desarrollar clientes estratégicos, distribuidores y prescriptores, identificando nuevas oportunidades de negocio. Participar en la elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales de alto valor. Impulsar relaciones con arquitectos, interioristas, estudios de diseño, distribuidores premium y clientes del sector hospitality. Trabajar de forma coordinada con Marketing para reforzar el posicionamiento internacional de la marca.



Analizar la rentabilidad de operaciones, márgenes, descuentos y evolución de los mercados para priorizar decisiones comerciales.

Perfil requerido
(H/M/D) Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio y negociación. Al menos 5 años liderando equipos comerciales internacionales, con capacidad real de estructurar, coordinar y desarrollar personas. Experiencia en gestión por objetivos, forecast, márgenes, KPIs, CRM y reporting comercial. Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con capacidad para convertir planes en ejecución. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones institucionales, con una presencia profesional acorde a un ambiente premium. Persona autónoma, organizada, digital y adaptable, con mentalidad global y sensibilidad multicultural. Inglés nivel C1 imprescindible. Disponibilidad para viajar aproximadamente entre un 40 % y un 5

📌 Director Comercial Mueble (Madrid)
🏢 W Hunt España
📍 Madrid