Descripción:
Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en el desarrollo de soluciones software a medida con componente de inteligencia artificial, orientadas a optimizar procesos, mejorar la toma de decisiones y generar impacto directo en negocio en empresas grandes y medianas.

Trabaja con organizaciones de distintos sectores (industrial, corporativo, medios, servicios y compañías de producto) con interlocución directa a nível dirección general.

En este momento la compañía se encuentra en fase de crecimiento comercial y necesita estructurar la generación de actual negocio de forma sostenida.

La persona seleccionada será responsable de la captación de nuevas cuentas y generación de ingresos, construyendo y gestionando su propio funnel comercial de inicio a cierre.

Se trata de un rol claramente orientado a apertura de mercado (perfil hunter), sin cartera heredada ni dependencia de inbound marketing.

Funciones principales:
- Generación de pipeline comercial propio para proyectos tecnológicos a medida
- Prospección selectiva y apertura de cuentas target




- Realización de reuniones de discovery con decisores (CEO, COO, CIO)
- Identificación de necesidades de negocio y definición de propuestas de valor junto al equipo técnico
- Negociación y cierre de acuerdos
- Gestión estructurada del funnel en CRM
- Activación de partners estratégicos cuando aporten oportunidades
- Coordinación del traspaso al equipo de delivery tras el cierre

Requisitos:
- Experiência mínima de 7 años en ventas B2B de servicios complejos (tecnología, consultoría, digitalización, software, data o IA)
- Experiência en tickets medios/altos (aprox. 30k€-100k€)
- Capacidad demostrada de generar oportunidades
- Experiência vendiendo a dirección general o comité de decisión
- Autonomía en la organización del proceso comercial
- Uso disciplinado de CRM y seguimiento de pipeline

Valorable:
- Experiência en generación de negocio vía partners
- Red de contactos en empresas medianas
- Trayect

📌 Business Development Manager (Bilbao)
🏢 Qualis Consultores
📍 Bilbao