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Empresa: AEROVIAS DEL CONTINENTE AMERICANO, S.A. (AV-ESP) (ES1)

Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Carga - Madrid.

Este rol tiene como objetivo gestionar y desarrollar el negocio de carga en la estación de Madrid, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales mediante la gestión estratégica de clientes, la generación de nuevas oportunidades y el conocimiento del mercado. Maximizar la comercialización y utilización del espacio disponible en aeronaves cargueras y de pasajeros, contribuyendo al crecimiento de los ingresos y al fortalecimiento de las relaciones comerciales.

Funciones específicas:
- Gestionar el cumplimiento de las metas comerciales y KPIs de la estación, trabajando de manera articulada con los Ejecutivos de Ventas Planta y los equipos de Inside Sales, realizando seguimiento a resultados y desarrollando acciones para alcanzar las cuotas establecidas.
- Mantener actualizado el conocimiento y aplicación de las políticas,



procedimientos y condiciones comerciales de la Vicepresidencia de Ventas Carga, asegurando su cumplimiento y comunicación oportuna a clientes internos y externos.
- Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes y segmentos asignados, identificando oportunidades de negocio y generación de contratos, y coordinando con los HUBs correspondientes para asegurar una adecuada prestación del servicio.
- Planificar y ejecutar la gestión comercial con clientes, participando en el plan semanal de visitas y asegurando el envío oportuno de propuestas comerciales a freight forwarders. Identificar necesidades y desarrollar propuestas de valor que contribuyan al cumplimiento de las metas y a la optimización de la ocupación de las rutas.
- Monitorear el mercado y la competencia mediante el análisis de tarifas, frecuencias, oferta y participación, en cumplimiento de las normas internacionales de antitrust. Participar en ferias, convenciones, tradeshows y otros e

📌 Ejecutivo de Ventas Carga (Madrid)
🏢 Avianca
📍 Madrid