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Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior
Para importante desafío en el ámbito de
soluciones tecnológicas
, buscamos incorporar un/a
Ejecutivo/a de Cuentas Senior
, con fuerte orientación a la generación y cierre de
nuevos negocios (New Business)
.
Si tienes experiencia comercial en soluciones tecnológicas complejas, te apasiona abrir nuevas oportunidades y cuentas con experiencia relacionándote con tomadores de decisión, esta oportunidad puede ser para ti ??
? ¿Cuál será tu desafío?
Serás responsable de desarrollar negocio de manera
end-to-end
, desde la
generación de pipeline propio
y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de oportunidades de alto valor.
Entre Tus Principales Responsabilidades Estarán
? Generar pipeline
propio
mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales.
? Calificar oportunidades y liderar procesos de
venta consultiva
, utilizando metodologías como
MEDDIC o equivalentes
.
? Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores
C-Level y técnicos
.
? Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de
modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica
.
? Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente
6 a 9 meses
.
? ¿Qué buscamos?
Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta
B2B de soluciones tecnológicas complejas
, idealmente con experiencia demostrable en generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.
Requisitos Fundamental
✅ Experiencia comprobada en generación de
nuevo negocio (Hunter)
y desarrollo de pipeline propio.
✅ Track record de cierre de negocios con
tickets de USD 100.000 o más
, idealmente en ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.
✅ Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como
software, datos, automatización, analítica o ciberseguridad
.
✅ Manejo de metodologías de
venta consultiva
, com
📌 Ejecutivo Comercial (La Providencia)
🏢 Sms Sudamerica
📍 La Providencia
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