- Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
- Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, incluyendo hunters, farmers, KAM y SDRs
- Asegurar cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel comercial
- Liderar a un equipo de aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España
- Marcar dirección, prioridades y estándares al equipo de managers
- Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
- Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles
- Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus
- Desarrollar, motivar y retar al equipo
- Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirla en estrategia
- Reportar directamente al Chief Sales Officer

Requirements




- Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas
- Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes
- Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
- Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a clientes enterprise, mid-market y SMB
- Experiencia a lo largo de todo el funnel comercial: visita presencial, venta telefónica y cualificación de leads
- Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados
- Experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment muy valorable
- Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial
- Perfil muy analítico y orientado a datos
- Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)
- Español nativo e inglés cualificado alto
- Experiencia implementando IA aplicada a ventas como plus

Core Compet

📌 Sales Director – HR SaaS (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid