Compañía: líder mundial en acuicultura y producción de salmón, con presencia en múltiples países y un fuerte compromiso con la innovación y la sostenibilidad en toda su cadena de producción.

Como parte de su plan de expansión la compañía busca un Key Account Manager para liderar el Canal FoodService.

En dependencia de la Dirección Nacional de Ventas , y como

Key Account Manager , la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de este canal, tanto en cuanto a

volumen como en margen , trabajando para ello en estrecha colaboración con los departamentos de

Product Management

y

Marketing & Category Management .

Funciones:
Identificar activamente nuevas oportunidades, tanto dentro de la cartera presente de clientes como entre potenciales nuevos clientes.
Definir anualmente un

Key Account Plan

para las cuentas estratégicas.
Desarrollar un plan operativo trimestral/semestral.
Determinar, negociar y cerrar contratos comerciales. Actuar como interlocutor principal con la

DMU (Decision Making Unit)

del cliente.
Organizar workshops de





NPD (New Product Development) .
Participar en ferias y eventos profesionales.
Gestionar ofertas y concursos/tenders.
Recopilar información sobre las necesidades, estrategia y prioridades del cliente, tanto a corto como a largo plazo.
Trasladar al Product Manager y al departamento de Marketing & Category Management las necesidades y estrategia identificadas.
Gestionar la política de precios en colaboración con Product Management.
Realizar un control permanente de los pedidos y márgenes.
Y en colaboración con el Sales Officer:

Gestionar las reclamaciones en estrecha colaboración con el departamento de Calidad.
Verificar la solvencia de clientes y potenciales clientes.
Recoger información del Sales Officer y realizar el seguimiento de pagos.
Realizar el seguimiento de los pedidos.
Gestionar administrativamente los pedidos.
Registrar reclamaciones, organizar devoluciones y notas de crédito.
Coordinar la o

📌 KEY ACCOUNT MANAGER canal Horeca (Madrid)
🏢 Touch In Touch
📍 Madrid