Buscamos un/a cualificado con experiencia en ventas B2B para desarrollar y gestionar el negocio de ventas a empresas, flotas y clientes profesionales de un importante grupo automotriz, trabajando con un amplio porfolio de marcas y servicios del concesionario.

El principal objetivo será maximizar la rentabilidad, asegurar una excelente experiencia del cliente y contribuir al crecimiento sostenible de la cartera B2B

Principales responsabilidades

1. Desarrollo Comercial
Captación activa de nuevos clientes empresas y flotas (pymes, grandes cuentas, autónomos, organismos).
Gestión y fidelización de la cartera B2B asignada.
Identificación de oportunidades de crecimiento en volumen, mix de producto y servicios.
Gestión de las cotizaciones, pedidos y entregas de las compañías de renting.
Prospección de mercado, generación de leads B2B y explotación de los leads recibidos.

2. Gestión de Flotas
Análisis de necesidades del cliente
Asesoramiento integral en:
- Venta de vehículos nuevos y VO.
- Renting y leasing.
- Soluciones financieras.
- Servicios asociados (mantenimiento, seguros,



posventa, movilidad eléctrica).
Elaboración de propuestas comerciales personalizadas y acuerdos marco.
3. Negociación y Cierre
Negociación de condiciones económicas, contractuales y de servicio.
Cierre de operaciones asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas comerciales.
Seguimiento completo del ciclo de venta: oferta, pedido, entrega y postventa.
4. Gestión Interna & Reporting
Coordinación con departamentos.
Uso y actualización de CRM y herramientas comerciales.
Elaboración de informes de actividad y seguimiento de KPIs.
Cumplimiento de objetivos mensuales, trimestrales y anuales.

5. Análisis de mercado
Seguimiento de la competencia, tendencias del mercado B2B y evolución del sector de flotas y movilidad.
Identificación de oportunidades.
Requisitos mínimos
Formación media o superior (ADE, Comercio, Marketing, Automoción o similar).
Valorable formación específica en:
- Ventas B2B
- G

📌 Asesor/a Comercial Empresas (Murcia)
🏢 Prisma Especialistas en Automoción
📍 Murcia