About the Role
What You'll Do
- Identificar, contactar y captar los restaurantes más relevantes de tu zona/segmento, priorizando los de mayor potencial.
- Afinar el discurso comercial: mejorar continuamente mensajes, guiones de prospección, técnicas de cualificación y cierre.
- Comunicar con claridad la propuesta de valor de Uber Eats y sus nuevos productos/soluciones, adaptándola a las necesidades del partner.
- Llevar negociaciones contractuales con interlocutores informados, garantizando condiciones económicas sostenibles para ambas partes.
- Gestionar el end-to-end sales cycle.
- Acompañar al restaurante hasta que complete con éxito su primer mes en la plataforma (activación y primeros pasos operativos).
- Trabajar con herramientas internas y procesos (p. ej., Salesforce, Google Workspace) para asegurar calidad de pipeline, seguimiento y forecast.
- Reportar directamente al/a la Sales Team Lead, recibiendo coaching y soporte para tu desarrollo y crecimiento.
What You'll Need
- 3+ años de experiência comercial en ventas B2B o adquisición,
con robusto foco en outbound y llamada en frío de alto volumen.
- Historial demostrable de cumplimiento y superación de objetivos (diarios/semanales/mensuales) y KPIs de actividad y performance.
- Capacidad para convencer e influir: sabes traducir beneficios en impacto para el negocio del restaurante.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita (claridad, estructura, enfoque consultivo).
- Organización y gestión del tiempo excelentes: priorizas, haces seguimiento y ejecutas con disciplina.
- Agilidad con herramientas y sistemas:CRM (Salesforce o similar), Google Workspace y otras herramientas comerciales.
- Español nativo o equivalente.
Bonus Points
- Experiência en Food Tech, delivery, hospitality, SaaS o entornos digitales B2B.
- Dominio de metodologías de venta (p. ej., SPIN / MEDDICC / Challenger) o experiência vendiendo de forma consultiva.
- Experiência negociando condiciones comerciales con pymes (márgenes, fee
📌 Account Executive (Madrid)
🏢 Uber
📍 Madrid