Formar parte de Aire es unirte a una compañía tecnológica con una misión clara: conectar, transformar e impulsar a empresas y organizaciones a través de soluciones Telco, Cloud e IT. Formado por empresas líderes como Aire Networks, Ar Telecom, Idecnet, Stackscale, Teradisk y SysAdminOK, somos un grupo consolidado a nível nacional e internacional y un referente TI en Iberia.
¿Cómo será tu día a día?
El comercial deberá impulsar el crecimiento y desarrollar el negocio en la zona sur de España, mediante la captación de nuevos clientes (Hunter) y el desarrollo estratégico de la cartera asignada (Farmer), comercializando soluciones de conectividad y servicios cloud (FTTH, UCaaS, móvil corporativo e infraestructura cloud), posicionando a la compañía como partner tecnológico de referencia en el segmento B2B.
¿Qué buscamos?
Captación (Hunter)
- Identificación y prospección activa de nuevas oportunidades en el segmento empresarial (pymes, mid-market o enterprise según territorio).
- Generación de reuniones comerciales a través de llamadas, networking, partners y puerta fría.
- Venta consultiva de soluciones de:
- Conectividad FTTH / fibra dedicada
- Soluciones UCaaS (centralita virtual, comunicaciones unificadas)
- Telefonía móvil corporativa
- Infraestructura y servicios Cloud (IaaS, backup, setc.)
- Elaboración y presentación de propuestas técnico-económicas.
- Negociación y cierre de contratos asegurando márgenes objetivos.
- Cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales de captación.
Desarrollo de cartera (Farmer)
- Gestión integral de la cartera asignada.
- Detección de oportunidades de upselling y cross-selling.
- Fidelización y seguimiento periódico de clientes estratégicos.
- Renovaciones contractuales y mejora de condiciones comerciales.
- Coordinación con preventa y soporte para garantizar excelencia en la experiência del cliente.
Gestión y reporting
- Actualización continua del CRM.
- Elaboración de forecast de ventas.
- Análisis de mercado y competenci
📌 Comercial Sme (Málaga)
🏢 Aire
📍 Málaga